Ruta completa hacia el artículo: Actualidad eCommerce » Marketing » Marketing online » ¿Cómo funcionan las ventas electrónicas? Atraer visitas a dicho canal a través de … Todavía existen muchos consumidores que prefieren ir al establecimiento de venta para poder tocar el producto, probárselo… en lugar de comprarlo por Internet. Durante la pandemia de COVID-19, la venta virtual se ha vuelto más frecuente. Soft Restaurant® e-Delivery, una plataforma personalizable para vender comida por internet. Seguir. Más de la mitad de las ventas brutas físicas en Amazon provienen de vendedores independientes. Si continúa navegando, consideramos que consiente al uso e instalación de las cookies. La Venta on-line es idónea para una táctica de guerrilla, en la que no has de soportar los costes fijos de las tiendas. Descubre como hacer una tienda online y cuando crezcas, Mabisy crecerá contigo con tarifas planas para ser tu mejor aliado. Las técnicas de venta tradicionales, como SPIN o AIDA, siguen siendo pertinentes hoy en día, pero son mucho más eficaces cuando se combinan con las últimas tecnologías e innovaciones comerciales. Esto significa que no es necesario que repercutas ningún IVA en la factura. 50% { background-image: Para ello, bien llega a la página exacta, o utiliza el buscador de la tienda online para localizarlo. Y es que hay tiendas online donde sí es fácil cancelarlo todo, como por ejemplo Amazon, donde con poner que lo has comprado por error, en cuestión de 2-3 pasos, lo tienes solucionado. @-webkit-keyframes animatedBackground { 4. Y no lo son ni los vendedores por internet quieren que lo sean (¿imaginan los costes?). Mercado Libre tiene muchísimo tráfico por día y cada persona es un potencial cliente que puedes aprovechar. El objetivo es que obtengas las máximas ventas con la mínima inversión. La mayoría de las personas ahora podemos comprar en línea con el uso de tarjetas de dinero electrónico, las cuales tenemos que registrar en las páginas de comercio electrónico si queremos realizar algún tipo de compra, a continuación explicaremos cómo funciona todo este proceso de compra y las medidas de seguridad que se toman al respecto. Bazarama. 51% { background-image: ¿Merece la pena el gasto? El textil, por ejemplo, crece a dos dígitos y en el sector turístico los billetes de avión y los viajes se gestionan ya a través de internet. Claroshop. 0% { background-image: En palabras más complejas; el usuario entra al servidor de compra y se establece una Conexión Segura Internet SSL. Puede darse a través de videollamadas y recorridos virtuales, además de incluir el follow-up de correo electrónico. Quizás esté en ese aspecto de cercanía y acogimiento el futuro de la supervivencia de la tienda «tradicional». @keyframes animatedBackground { Estas cookies se utilizan para disponer de información estadística sobre nuestra web. Cómo funciona el flujo de pagos online. Aprovecha las funciones de la aplicación, como las historias, para destacar información actual y ofertas. @-moz-keyframes animatedBackground { Si no te convencieron las planchitas y el secador de pelo o simplemente quieres agregar nuevos productos para hacer más dinero, entonces recomendamos que recurras a: fundas, protectores … (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); Cada vez es más popular la compra de productos por el internet, con lo cual también aumentan las dudas y la curiosidad sobre cómo funcionan las transacciones electrónicas. Al cumplir con los requisitos de la capacitación, se otorga una insignia digital para publicar en redes como LinkedIn, Facebook, Instagram, etc. Todas las compras realizadas de manera electrónica pasan por procesos diferentes, esto depende del servidor en el que te encuentres y la manera en que realices tu compra. Imaginad que trabajáis como distribuidores de “Cosmética Pepe”, por lo que tendréis dos funciones: por una parte vender los productos de la empresa, gracias a lo cual os llevaréis un 35% de comisión; y por otra parte conseguir más vendedores del producto, llevándoos una comisión del 10% por cada venta … En o10media, podemos ayudarte, tanto en el diseño de una página web, como en el desarrollo de una tienda online, ¡consúltanos sin compromiso! (Foto Rafael Pacheco) (Rafael Pacheco Granados) Aunque los sitios y páginas de ventas por internet ya estaban gozando de una muy alta popularidad en el mercado mundial, la pandemia por la COVID-19 aceleró abruptamente el … A la hora de abrir un negocio y decidir que una parte de las ventas se harán por Internet se han de tener en cuenta una serie de ventajas y desventajas: - La inversión inicial es más baja que si la empresa decide seguir vendiendo de manera offline. España tiene una de las densidades de tiendas más altas de Europa: hay muchas, bien cerca de casa, con mucha oferta de producto y además cierran tarde. Los dispositivos de seguridad para el hogar como cámaras y cerraduras inteligentes representarán el 21,2 % de las ventas por internet en 2025, con un crecimiento anual del 13 %. Llega a las personas allí donde encuentran todo lo que les gusta y aumenta tus ventas online. El consumidor de hoy es llamado por algunos teóricos como “prosumidor”. -moz-animation: animatedBackground 3s linear infinite; } url(https://www.confianzaonline.es/sellos/sello-confianza-50-r.png) } 1. Te los contamos, Ventajas de la publicidad programática para PYMES y tiendas online, Crear tu empresa: aprende los pasos para crear una empresa desde cero, Cómo fidelizar a un cliente con email marketing, Los 8 puestos de trabajo que ha traído la venta online. Gestión de Ventas por Sector – Cómo Organizarse para Producir los Mejores Resultados ; Las Cinco Maneras más Poderosas de Hacer Publicidad por Internet ; Garantía para el Éxito ; Cómo … Incluso si tu tienda física o de calle es tu canal de ventas importante, todavía hay más ventajas si tienes presencia en línea. De esta forma, el comercio electrónico y los negocios digitales en general pueden hacer uso de estos sistemas para aceptar pagos en línea de forma rápida y segura. } El uso de internet como tu principal canal de ventas ofrece múltiples ventajas. Cómo funcionan los negocios en internet sin inversión, temas como costos, posicionamiento y tráfico web, ejemplos y modelos, ventajas y desventajas. En las primeras, «el trabajador va a los estantes a reponer el producto y es el cliente el que se lo lleva. Los campos obligatorios están marcados con *. Por el contrario, si no eres un manitas, puedes comercializar los productos de un tercero con dropshipping, un modelo de negocios online muy popular y con mucho futuro en 2023. Las ventas indirectas son ventas de la empresa por parte de un tercero, como un afiliado o un socio de ventas. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. Además, tu negocio puede llegar a los clientes en cualquier parte del mundo, más allá de tu barrio o ciudad. Para ayudarte a que puedas montar tu propio negocio para vender por internet, bien sea una tienda online de aplicaciones móviles para empresas o una página de … El Senado de Estados Unidos aprobó la pasada semana la propuesta de gravar las ventas por Internet, aún la legislación necesitará ser aprobada en la Cámara de Representantes antes de convertirse en ley. Por eso no suele haber grandes diferencias de etiqueta entre cadenas. Marketing somos decididamente partidarios de Internet y de las ventas por internet. Se denomina comercio electrónico o e-commerce a las transacciones relacionadas con la compra y la venta de productos y servicios mediante plataformas online que … Hacer ventas por internet en México tiene una gran ventaja: nuestro país tiene una ubicación privilegiada para hacer envíos, tanto en territorio nacional como internacional. Habrá que construir desde cero. Otras cadenas son menos directas, pero muchas reconocen en petit comité que no ganan vendiendo en internet, que ofrecen esta posibilidad porque es un servicio que demandan algunos consumidores y no se pueden permitir el lujo de perderlos. En el pasado, crear una tienda en línea era una opción exclusiva para quien tuviera los conocimientos o el presupuesto para desarrollar un sitio web. El empleo «también es diferente, sus trabajadores no son dependientes, carniceros o fruteros, sino alguien que va a una tienda, compra lo que tú has pedido y te lo lleva a casa. ... Así es como funciona su modelo de negocio emprendimiento Empresas ¿Te interesa poner un Little Caesars? Algunas grandes cadenas británicas, como Waterstones y WHSmith, así como el gigante de internet Amazon, bajaron a la mitad el precio del libro, de 28 a 14 libras (de 34 a 17 dólares). Al contrario, según explica Jiménez, que en Reino Unido, donde usan más internet porque «los supermercados grandes están fuera, no los tienen a mano, y las tiendas céntricas son pequeñas y no tienen una gran oferta. Si dispones ya de una empresa física o tienda de calle, deberías optar por la venta por internet, ya que te ofrecerá numerosas ventajas y es una opción de negocio fácil y rentable. Estas cookies son necesarias para una buena funcionalidad de nuestro sitio web y no se pueden desactivar. Y la última reflexión que hago es: Si Amazon resulta ser un modelo de negocio muy rentable… ¿por qué en lugar de negar la evidencia, cerrarnos y establecer que la venta on-line no vale para nuestro país, no estudiamos qué hace que para ellos sí lo sea? Facebook. «Cambiando muchas cosas creemos que podemos hacerla rentable», ha dicho Roig. Vender por internet es un gran reto para cualquier empresa o emprendimiento y saber hacerlo es fundamental. Con los teléfonos móviles, siempre se tiene acceso a redes sociales, correo electrónico, aplicaciones y todo tipo de herramientas que facilitan la comunicación y la vida diaria. Gracias a que se puede estar conectado las 24 horas del día, los 7 días a la semana, los 365 días del año el usuario puede comprar en el momento en el que más le interese, sin necesitar una persona física que le atienda. Si el supermercado online no crece no es porque no seamos tecnológicos ni porque las cadenas sean torpes y no sepan hacerlo, sino porque competir con los supermercados de proximidad en oferta y precio es muy complicado». Nuestro equipo de expertos contacta contigo para darte toda la información que necesitas para vender por Internet. 16:34 min. - La personalización es mucho más complicada. Más información: política de privacidad. “Mantendremos nuestro rumbo hacia un crecimiento rentable en 2023. Habrá un periodo de transición y no será así para todos los mercados, algunos de los cuales requieren, al menos hoy la obligada existencia de la tienda física. Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. @media Estos son los pasos a seguir para crear una tienda online: Ingresa a tu cuenta o regístrate. … Si no te convencieron las planchitas y el secador de pelo o simplemente quieres agregar nuevos productos para hacer más dinero, entonces recomendamos que recurras a: fundas, protectores de pantalla, cargadores, y auriculares. height: 50px; Bajo esa premisa, cobra sentido. Para este tipo de ventas, no hace falta darse de alta en ningún régimen de exportadores. Te lo explicamos: A simple vista, lo que sucede es que nosotros entramos a una página web de compras electrónicas, seleccionamos los productos que deseamos adquirir, interactuamos con el carrito de compras y al final seleccionamos la opción de comprar, para luego ingresar nuestros datos personales y los de nuestra tarjeta. Cómo potenciar tu negocio en Mercado Libre. La venta por internet, o venta en línea, es el tipo de venta en la que los vendedores se relacionan con el prospecto a distancia. La nueva normalidad ha acelerado la demanda de compras por Internet a gran escala. Pero parece inevitable que esa tienda física vea reducida su frecuencia de uso y que termine en un futuro utilizándose sólo como referencia, como probador o como escaparate-mostrador del producto. Ambos costes conjuntos, junto con la central de compras, la partida de personal y los costes de departamentos centrales (marketing, publicidad, limpieza…) hacen que los márgenes se vean disminuidos. Lo que hace es aprovechar su negocio logístico: el pedido de alimentación va en el mismo espacio donde se ha metido previamente un teclado o un libro», dice un experto del sector de la distribución. Los supermercados tendrían que tener repartidores trabajando hasta tarde para poder llevar los pedidos a los clientes a las horas demandadas. Las utilizamos medir y mejorar el rendimiento. Un fabricante, por ejemplo, puede vender sus productos a través de un canal, y a través de otro canal a servir a sus distribuidores. Cuando un consumidor adquiere un producto en mal estado, defectuoso... en un establecimiento de venta, sólo tiene que desplazarse allí para que se lo cambien por otro (es casi inmediato). Los españoles hacemos poco la compra en internet: representa apenas el 1% de las ventas de productos de gran consumo. En mi opinión, lo que es incompatible es correr tanto con los costes de la plataforma logística como con la red de tiendas. Posteriormente, la información es llevada a una pasarela de pagos. Localización: C/Harald Flick, 8. Puede … Prepará tu paquete y pegá la etiqueta. Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. Estos caprichitos que nos apetece llevarnos porque nos entran por la vista «es una de las grandes bazas de la tienda física frente a la austeridad de la oferta virtual». Es un mercado enorme, que sigue creciendo. Por el contrario, para las empresas que nacen con el objetivo de vender en internet el negocio es rentable, pues «tienen sus estructuras de costes adaptadas a eso», opina la experta de Ipsos, María José Lechuga. @-webkit-keyframes animatedBackground { Pero la pregunta es: si la labor de logística está subcontratada o si sólo se corre con los costes logísticos sin los costes fijos de la red de tiendas… ¿no será rentable un super online? Crear una tienda online es muy rápido, pero conseguir que venda lleva mucho tiempo. La función principal que encontrarás en este router es precisamente la de poder compartir por Ethernet tu conexión de datos 4G que tengas con tu operador. «El negocio de la distribución se basa en la rotación (las ventas) de artículos, no en el precio de los mismos. Dia surte pero Amazon lo lleva a casa. Quizás has escuchado la frase ‘si no está en las redes sociales, no existe.’. ¡Volvemos a cumplirlo! Por lo mismo, el uso de las criptomonedas es primordial. En la última lección aprenderás cómo las empresas hacen negocios en línea. La compra y venta se realiza a través de un software que generalmente se denomina … Si consiente al uso de las cookies pulse “Consiento”. En España ocurre al contrario: «La principal competencia del ecommerce es la excelente oferta de supermercados que tenemos al lado de casa. Aquí aprendiste cómo funcionan las ventas y, qué elementos debes identificar en tu proceso para tener una venta efectiva. Alta gratuita. Conecta con el cliente. Por ejemplo, los consumidores buscan “opiniones imparciales”, como reseñas de otros consumidores y especialistas en el tema a la hora de tomar una decisión de compra. Pero, ¿y en el resto de eCommerce? Y si, por lo que sea, tu idea no funciona … Utilizamos cookies de terceros para analizar el tráfico y la navegación y optimizar nuestros servicios, disponiendo los terceros de información sobre el uso que se haga del sitio web. Las tiendas online pueden agregar varios canales de ventas. Vender por Internet no solo se trata de tener presencia en Facebook o una página web. Contacta con nosotros y planteanos tu proyecto. ¡Este Curso de Venta Consultiva es para ti! Y, sobre todo, por el mínimo margen que deja la gran distribución: ¿que poder de negociación tiene el comercio minorista frente a la gran distribución?. No llegamos pronto a casa. Comentario * document.getElementById("comment").setAttribute( "id", "afada5b450845957e2be42c9fc122a51" );document.getElementById("a2fbf7a95e").setAttribute( "id", "comment" ); Cómo saber si las ventas electrónicas son seguras. Por tener objetivos distintos, los algoritmos de cada una de esas redes son diferentes y, naturalmente, están en constante desarrollo. Con las ventas por internet puedes ganar mucho dinero con poca inversión si escoges bien tu nicho de mercado y escuchas a tu público objetivo. Baste señalar que la venta de productos tecnológicos o aplicaciones tienen una rentabilidad mucho mayor por la eliminación del problema logístico. Por eso, para impulsar tus ventas por Internet, necesitas invertir en la funcionalidad de tu página Web y facilitar la experiencia de compra de tu cliente. ¿Quieres facilitar el acceso a tus productos? ¡Entonces preséntate en la mayoría de las redes sociales! Sin embargo, 44% de los vendedores desisten después de un follow-up. url(https://www.confianzaonline.es/sellos/sello-confianza-50.png) } Tras decidir comprarlo, procederá a ver la forma de pago pero antes se cerciorará de que es una tienda que le da confianza, es decir, que no piensa que es un “timo”, “fraude” o que va a perder su dinero. NOVEDADES 2021, 6 claves para posicionar una tienda online. Es importante que lo hagas en un plazo corto, ya que si el pedido se envía, la cancelación es mucho más difícil de realizar, más que nada porque ya parte de ese dinero se ha utilizado en el envío. ¿Cuál es la mejor plataforma para vender por Internet? El auge del comercio electrónico es toda una realidad, razón por la que conocer cómo funcionan las ventas electrónicas es importante. En este programa descubrirás que dedicarse al mundo de las ventas es apasionante y los miedos, carencias y limitaciones que puedes tener son fáciles de superar. url(https://www.confianzaonline.es/sellos/dist-confianza-50.png) } Una guía completa de 0 a 100. Este lunes 01 de junio de 2020 inició la retención de ISR e IVA por la venta de productos y servicios, o por la prestación de estos últimos, a través de aplicaciones digitales o plataformas tecnológicas como las ha denominado el SAT. Algunos de estos ordenadores, llamados servidores web son capaces de enviar mensajes inteligibles a los navegadores. url(https://www.confianzaonline.es/sellos/sello-confianza-50-r.png) } Bajo mi punto de vista, este es un claro ejemplo de crear un problema donde no lo hay por la incapacidad propia de solucionarlo ¿Que hace pensar al experto que alguien no pueda solucionar ese problema logístico, utilizando tecnología, aplicando geolocalización y, porqué no drones? ¿Te interesan las ventas online? Por lo general, la aplicación del IVA vendrá determinada por la regla de localización, pero también se puede aplicar el Régimen Particular de las Ventas a Distancia si se dan determinadas circunstancias. url(https://www.confianzaonline.es/sellos/dist-confianza-50-r.png) } Establece el nicho. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads. Es un proceso dinámico y obedece a un … Conecta un proveedor de pago y configura los envíos. Esto dependerá de los gastos de envío, precio del producto, disponibilidad, formas de pago y de envío, y tiempo de envío. Pero, ¿cuál es el proceso de compra por Internet? Estoy de acuerdo en la forma en la que el experto citado enfoca lo que es realmente un negocio de distribución, de logística. - La inversión inicial es … Las ventas por Facebook pueden ir desde un artículo pequeño hasta el alquiler o venta de un automóvil o una propiedad. Responsable de los datos: Miguel Ángel Gatón. A pesar de que no es su batalla, la cadena de supermercados va a empezar a desarrollar un «modelo teórico» para intentar hacer rentable el modelo de compra online. No son televisores ni muebles, sino peras, yogures o bebidas. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Utilizamos cookies propias y de terceros, para analizar la navegación de los usuarios. Nuestro producto no funciona en internet… ¿realmente es necesaria esta promoción on-line? ¿Qué cosas? url(https://www.confianzaonline.es/sellos/dist-confianza-50.png) } It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website. Establece el nicho. } Puedes actualizar tus preferencias en cualquier momento en tus ajustes. «La tienda física incentiva las ganas de probar nuevas marcas de innovación, mientras que la compra online es mucho más planificada y suele asociarse a un gasto más fijo», dice. Para garantizar que el objeto en cuestión sea único, los desarrolladores se apoyan en la tecnología de encriptado blockchain. Según el citado experto, teniendo en cuenta el tráfico que hay en las ciudades y las distancias, un camión de reparto puede llevar una medida de seis pedidos al día en un horario laboral normal. [1] Noticias, novedades, Actualidad y muchos trucos para hacer que tu tienda online sea un éxito. Tipo de ventas. Como decía anteriormente, el marketing multinivel tiene dos factores clave, uno, es la venta directa, tú como distribuidor. Fuentes del sector coinciden en que España no es un país atrasado en comercio electrónico, pues muchas otras gestiones sí se hacen online. Las grandes empresas entienden que existen otro tipo de beneficios además de la rentabilidad directa de la venta on-line. Estas cookies se utilizan por terceras empresas a través de nuestra web para crear un perfil básico de sus intereses y mostrarle anuncios relevantes en otros sitios web. Los clientes pueden comprar sus productos o servicios en ubicaciones físicas (por ejemplo, tiendas minoristas, almacenes) o en línea (por ejemplo, sitios web de revendedores, Amazon). Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. ¿Por qué a las grandes, que se supone que tienen más recursos (almacenes, mejor logística y más plantilla), no les sale rentable y a las pequeñas sí? - Respecto al horario de trabajo, es más productivo. ¿Te ha gustado? Una guía completa de 0 a 100. Con la tienda al lado de casa, «¿cuántos consumidores estarían dispuestos a pagar ese extra?», se pregunta un experto del sector. Este primer paso es vital. LinkedIn y terceros utilizan cookies imprescindibles y opcionales para ofrecer, proteger, analizar y mejorar nuestros servicios, y para mostrarte publicidad relevante (incluidos anuncios profesionales y de empleo) dentro y fuera de LinkedIn. En consecuencia, se pueden establecer varias reflexiones: Y en respuesta a las preguntas que nuestros clientes nos plantean y que establecíamos al inicio del artículo: En Eureka! Para adquirir un NFT uno no lo hace directamente con dinero común, lo hace a través de una criptomoneda asociada al juego.Así, … - Mientras que en el establecimiento físico sí influye la calidad o el servicio, en Internet la mayoría de consumidores suelen guiarse por la comparación de precios. Si siguen adelante, entonces se realiza la transacción online (normalmente con tarjeta bancaria, pero también se usan otros sistemas de pago como Paypal, transferencia, contrareembolso…) y la venta se culmina. Las ventas se recuperaron cada vez más en el segundo semestre. ¿Necesitas la ayuda de un mentor que impulse tu crecimiento comercial online, te ayude a desarrollar tus habilidades comerciales y trabaje codo con codo contigo para ayudarte a vender más? Pero existen productos menos rentables que otros a la hora de vender por internet, y cuyas formas de envío pueden suponer la diferencia entre la rentabilidad o no del modelo de negocio. Para más información o cambiar su configuración y desinstalar cookies, consulte nuestra Política de Cookies. Un centro de distribución o CEDI es una instalación logística, dedicada a la recepción y distribución de mercancía para abastecer a los almacenes de la empresa, plantas de producción o para el envío de productos a los clientes finales. 100% { background-image: Almacenamiento de los datos: Base de datos alojada en Occentus Networks (UE). Los 7 tipos de negocios por Internet que mejor funcionan. 5. De nada sirve hinchar precios para conseguir más margen, ya que en internet convives con tu competencia. Cómo empezar a vender online 17 páginas para vender por internet en México Tienda en línea. - La cercanía a los clientes se incrementa. 1.3. problablemente, seguramente, casi, parece que, como consecuencia de, del mismo modo además, no obstante, en realidad, pero. También puedes encontrarme y contactar conmigo en Twitter y Facebook. 4. Sin embargo, cuando esto se hace a través de Internet, el usuario debe reenviar el producto, a veces pagando los gastos de transporte, esperar a que le envíen el nuevo producto…. url(https://www.confianzaonline.es/sellos/sello-confianza-50.png) } Después de esto, la plataforma te preguntará por el tipo de venta que quieres realizar. Cómo atender las consultas antes y después de una venta. Dice, textual, que «es una mierda» y ha insistido varias veces en que Mercadona «pierde dinero» con ella. 0% { background-image: Funciones de un experto en ciberseguridad . Los españoles compramos una media de 16 veces al mes, así que «si todas las compras fueran online sería un caos». Si hubiera más demanda de pedidos a domicilio tendrían que tener, además, a empleados que se encargaran de coger ese mismo producto de las baldas para empaquetarlo y preparar el envío. Comparto con ella algunos de sus razonamientos, le doy la razón en otros y considero que está equivocada en algunos más. Elige una plataforma para vender por internet 7. La opción más cómoda y rápida para ellos es la web del súper». only screen and ( min--moz-device-pixel-ratio: 2), (Fuente: The Marketing Donut) Cómo vender por Internet. Dependiendo de quién sea el destinatario de sus servicios o productos, se habla de: Reconvertir un modelo tan específico o utilizar estructuras tan adaptadas a una forma de trabajo determinada, puede no ser buena idea. Es recomendable que tengas la tarjeta de crédito a la mano para agilizar el proceso. 1. -webkit-animation: animatedBackground 3s linear infinite; No es igual ser un discount (como se denomina a cadenas como Lidl o Aldi, con bajos precios), que ser un El Corte Inglés o un Carrefour, donde la variedad en el surtido es tan importante como el precio. Nos ha llegado una consulta sobre el tratamiento fiscal de las ventas on line a través del portal de Amazon. Crea tu producto desde cero 6. Consulta más información en nuestra Política de cookies. 7. 31 de mayo de 2021 3 Minutos. Como todo, se explica mejor con ejemplos ahí va uno. Es decir, el experto indica que en la tienda online se pierde una de los grandes atractivos que tiene para el distribuidor la tienda física: se pierden compras por impulso… Pero esta afirmación es básicamente un error: lo que ocurre es que no se plantea al consumidor los «ganchos» o las «migas de pan» que conducen a esas compras no esperadas. Para ver o añadir un comentario, inicia sesión, Para ver o añadir un comentario, inicia sesión. La venta digital favorece a aquellos establecimientos que funcionan como punto de recogida. Para mejorar las ventas por Internet, debes asegurarte de que mueves bien a tus visitantes por el embudo de ventas. Dropshipping. Cuando el negocio está planteado desde el origen asumiendo unos determinados costes fijos (mano de obra, instalaciones físicas, infraestructuras…) abrirse a otro modelo completamente diferente manteniendo la misma estructura eleva estos costes», dice María José Lechuga, experta de la consultora Ipsos. En caso de que quieras publicar un producto, busca el botón “+ Crear publicación” o “Vender” (depende del dispositivo). Imagina que acabas de comprar algo y a los cinco minutos, o antes, ya te has arrepentido de la compra. Un proceso de ventas es una serie de etapas o acciones utilizadas por un equipo de ventas para encontrar y calificar nuevos clientes, crear relaciones con ellos y cerrar acuerdos. Las ventas indirectas implican el uso de un tercero (por ejemplo, socio, afiliado, distribuidor) para vender los productos o servicios de su empresa. Es muy sencillo, ¿cierto? El desarrollador web deberá desarrollarla para varios idiomas, por lo que se hace más costoso. Las ventas por internet son un método de venta ya presente en las mayorías de empresas, de cualquier nivel. Sin alta. Delsuper o Tudespensa «tienen el sistema automatizado y pensado para vender directamente a personas, no a tiendas». Una vez establecida la conversación, hay que ganarse la confianza del cliente. Para conocer mejor a tu consumidor, te ofrecemos poner en marcha estudios de mercados destinados a ello. 6. Responsable: Mabisy S.L. ¡Nuestro equipo de atención a la venta online te llamará en breve! Aprende cómo funciona el mercado de valores. Ofrece envío gratuito. Cómo promocionar mis publicaciones. (Votos: 5 Promedio: 5) Internet es un canal de comunicación excepcional y una gran fuente de oportunidades. Debes tener en cuenta que las entregas intracomunitarias: exportación o venta de bienes o mercancías que se transportan desde España a otros países de la UE, salvo excepciones, están no sujetas de IVA. Dia ha optado por delegar la parte logística a Amazon, a través de un acuerdo para poder comprar sus productos a través de la web del gigante de comercio electrónico. 50% { background-image: url(https://www.confianzaonline.es/sellos/dist-confianza-50-r.png) } Comprar online es más cómodo y fácil para los clientes, más que ir caminando kilómetros y kilómetros de locales comerciales para encontrar el producto que desea o que por lo menos se asemeje. Soportar grandes costes logísticos o de distribución, como las grandes distribuidoras, supone que su negocio on-line sea menos rentable. Por eso, hoy quiero contarte sobre el método que a mí me ha funcionado para conseguir más clientes: el método “prove it”. Si continúa navegando, consideramos que consiente al uso e instalación de las cookies. No llame sólo para vender, tenga una misión para la llamada. Sin embargo, las ventas siguen siendo ventas, y cualquiera puede dominarlas, por ejemplo con el curso "Sistema ideal de ventas". Y, sobre todo, para pequeños negocios que están comenzando es la alternativa más recomendable, sobre todo en productos nuevos o con un mercado muy determinado geográficamente o con unas características que lo harán rentable en el futuro (ej, edad del consumidor). Por el contrario, el tráfico de Facebook es de los más bajos y pasa apenas la mitad de tiempo en el sitio comparado con los canales mencionados. Para que a las grandes cadenas les saliera rentable vender online tendrían que subir los precios entre un 15% y un 20%. Sin duda una de las claves que te ayudará a conseguirlo es la publicación de imágenes de calidad. Cómo crear una tienda online. Actualmente, se pueden encontrar distintos tipos de diseños para páginas web, el cual presentará una estructura distinta adecuada en función del objetivo que dispongas. Cómo aumentar mis ventas sumando una tienda online a mi cuenta de Mercado Libre. Así que si te gustan las manualidades y el bricolaje, no lo dudes y aprende cómo crear una página web para vender. IVA EN EL COMERCIO ELECTRÓNICO. Solicita una demo gratuita para tener más información. only screen and ( min-resolution: 192dpi), 3. 0% { background-image: Si consiente al uso de las cookies pulse “Consiento”. Ya podés despachar tu pedido. Antes de firmar la solicitud, debe leer la información básica sobre protección de datos que puede ver. 9. La gran ventaja de subir tu producto a este tipo de plataformas digitales es que colocas tus artículos a la vista de todos los internautas que estén buscando características afínes, todos … 100% { background-image: Los consumidores que no quieren hacer compras online, todavía pueden hacer investigaciones, mirando especificaciones de productos, estudiando diseños y comparar tus precios con los de tu competencia. Tanto las mallas para ir al gimnasio, como las zapatillas especiales para cada tipo de deporte, son productos para vender por Internet con una demanda muy elevada. Tráfico es el interés en tu activo digital de manera práctica, las personas que interactúan con tu … Una vez hayas establecido legalmente tu negocio en Puerto Rico debes abrir una cuenta … Este primer paso es vital. Además de eso conocerás cómo manipular las imágenes en programas como Lightroom para que tus fotos … #sello-confianza { Suelen durar más y son más económicas que las pantallas capacitivas, gracias a esa capa externa de plástico resistente. Un sistema de marketing es un conjunto de métodos y herramientas que van a permitir que tu … Particularidad de las ventas a distancia: Si las ventas a particulares de la Unión Europea exceden de cierto volumen (como regla general, de los 35.000€), la venta pasará de ir con IVA español a ir con IVA del país comprador. 100Negocios. Importancia de las imágenes. El vocero de la Casa Blanca, Jay Carney, dijo que Barack Obama apoya la iniciativa. Para adquirir los boletos puedes entrar al portal en línea o llamar al teléfono de ventas Ticketmaster (5325-9000). Utilizamos cookies de terceros para analizar el tráfico y la navegación y optimizar nuestros servicios, disponiendo los terceros de información sobre el uso que se haga del sitio web. Cancelarla dependerá de la tienda donde la hayas hecho, pero en general no es tan fácil como pudiera ser el caso de ir a la tienda físico y devolver lo comprado. Puede informarse más sobre qué cookies estamos utilizando o desactivarlas haciendo clic en, Guia paso a paso, para vender por Internet, Por qué deberías traducir tu tienda online a inglés cuanto antes, Cómo optimizar mi tienda online para que vaya más rápida, ¿Conoces ya todos los beneficios de Whatsapp business? Aquí aprendiste cómo funcionan las ventas y, qué elementos debes identificar en tu proceso para tener una venta efectiva. 1. ConsientoAjustes No Consiento Sobre nuestras cookies, Esta web utiliza cookies técnicas propias y facilitadas por terceros para permitir, facilitar y optimizar la navegación. Posicionamiento en las redes sociales. Por último, aunque pueda parecer obvio, has de tener claro cuál es tu modelo de negocio B2B o B2C, ya que esto marcará toda tu estrategia de ventas. Nuestro producto no funciona en internet… ¿realmente es necesaria esta promoción on-line?». Inicialmente, pensabas que tu viejo Las ventas 2.0 o ventas por internet buscan adaptarse al cliente actual, que tiene mucho más acceso a información sobre los servicios o productos que desea comprar. 0% { background-image: Es decir, tú eres quien vende el producto a tus clientes y creas tu cartera, de la forma que estimes más oportuna. Amazon tampoco se forra vendiendo leche. Es posible ver pantallas de este tipo en cajeros automáticos, en la caja de las tiendas y en puntos de ventas o terminales. Las ventas online consisten en ofrecer productos, servicios, ideas u otros mediante un sitio web en internet; de tal forma, que los posibles compradores puedan conocer en qué consisten y cuáles … Todo esto pasa por un proceso de pago, se asocia la tarjeta utilizada para realizar la compra y se llega al Banco, el cual analiza la información tomando en cuenta muchas variables para decidir si la transacción es legítima. Con esto te quiero decir, que ellas requieren personas, siguen procesos o etapas y necesitan recursos. «Por no hablar del problema medioambiental que generarían todos estos vehículos entrando y saliendo del centro de las ciudades», dice el experto. Planifica y potencia tus ventas por Internet. ¿Empezamos? Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borrar tu información. Cuando se compra por Internet, salvo que tengas mucha experiencia, el primer paso cuesta. 1. 1. 7. These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc. La pandemia cambió la forma en que vendemos y compramos, las ventas online se volvieron más comunes y simplifico la vida de … La realidad es … El coste sería colosal, «muy superior al valor de todos los pedidos realizados», explica un especialista del sector, que recuerda que, además, la gente no suele comprar cosas caras como centollos ni solomillos vía online, sino productos baratos y de carga como papel higiénico, leche, agua o detergente. ¿Puede coexistir la tienda física con la tienda on-line? Hablaremos sobre qué son y cómo funcionan las ventas por internet, cuál es la mejor página para hacerlo, por qué es importante digitalizar tu negocio, y cómo llevarlo a … Aquí aprendiste cómo funcionan las ventas y, qué elementos debes identificar en tu proceso para tener una venta efectiva. Pero eso no implica que te libres de los costes logísticos, que se ven incrementados por la obvia forma de trabajo de la tienda on-line. ¿Cómo vender por internet? También apoya la idea anterior el hecho de que las tiendas físicas de cercanía, cuya potencialidad es la cercanía «física» y «psicológica» al cliente, (en forma de calidez en el trato personal) ven mermados sus atractivos por la existencia de una sociedad emergente cada vez menos proclive al contacto personal y por el hecho de que es más cómodo incluso recibir el producto en casa que en la tienda. Otras, combinan la presencia online y la física para desarrollar por separado dos canales de venta para llegar a sus clientes. Si se engranan estos … En la red puedes encontrar toda clase de tiendas online de cualquier sector, … url(https://www.confianzaonline.es/sellos/sello50_50.gif); La pregunta es ¿hasta qué punto esta circunstancia es temporal y tiene los días contados? El problema, la razón por la que no hacemos más la compra en internet (y los supermercados prefieren que no lo hagamos) «es el diferencial de precio que supone la entrega a domicilio». Identifica un mercado y estúdialo 5. La venta puede definirse como “ceder la propiedad de un producto a cambio de una compensación en dinero, servicio o especies. 117 mejoras realizadas en 2021. Existen productos con características físicas cuya venta online no es tan rentable como otros. Comprar por Internet hoy día se ha convertido en el presente y el futuro. url(https://www.confianzaonline.es/sellos/sello-confianza-50.png) } ¡Listo! Sin cuota. Estados Unidos cobrará impuestos a ventas Internet. Y hasta aquí todo lo que … 100% { background-image: La actividad de las tiendas virtuales se da a conocer como comercio electrónico, y sus ventas se consideran legalmente ventas a distancia, disponiendo el comprador de una serie de derechos en la contratación de estos servicios o productos a distancia. 100% { background-image: No necesitas tener una tienda en la calle. ¿Terminará la marea arrastrando al sobrecoste logístico que están indicando? Utilizan los servicios de Internet para llevar sus calendarios, crear documentos compartidos y almacenar información general. }, Nos gustaría su permiso para usar sus datos para los siguientes propósitos Política de Cookies. Las ventas por internet, que forman parte del comercio electrónico, son un nuevo concepto de comercio online que consiste en la venta de productos o servicios por una página web o por … Son tan valiosos que no pueden perderlos. Para vender por internet necesitas: Cumplir con los requisitos legales de tu país. Por eso, a la hora de elegir la plataforma es importante tener en cuenta varios factores: Comisión y tarifa: las plataformas de venta online funcionan como intermediarios entre clientes y vendedores, exigiendo por ello una compensación económica, concretamente a través de comisiones y tarifas. 51% { background-image: Sin permanencias. Para no arruinarse y compensar sus gastos las cadenas de supermercados tendrían que subir los precios un 20% de media. Un blog puede tener la temática que quieras. «Esta libertad es limitada, pues las cadenas tienen que hacer, en parte, lo que hace el resto. Manejar información de calidad sirve para reducir la incertidumbre en el proceso de toma de decisiones. Ahora con una tienda o sitio de ventas por internet, usted necesita presentar su producto o servicio y hay … Elige el producto ideal para vender por internet 4. Si eres comerciante ya sabes que las ventas por internet no requieren tu presencia física. «Mientras piensan si se adaptan o se resetean muchas cadenas pierden dinero. } Conforme su campaña progresa y recibe respuestas positivas, puede cambiar el proceso de ventas con los destinatarios que han respondido de manera positiva a la campaña. 51% { background-image: Vinted funciona en la actualidad en 12 países, por lo que es posible que muchos de los posibles compradores de tus prendas estén fuera de las fronteras de tu país. En el pasado, crear una tienda en línea era una opción … Encarni Arcoya | | Actualizado el 24/04/2021 12:00 | Marketing online. El IVA en las Adquisiciones y Entregas Intracomunitarias. Sus infraestructuras de transporte también están adaptadas a la velocidad del servicio, pues normalmente los frescos que compran los venden en el mismo día», dice Lechuga. Los precios psicológicos se encuentran muy a menudo en el día a día. Este artículo lo publico como análisis del artículo «Por qué el súper on-line no es rentable», publicado en El Mundo, sección Economía el 19 de Junio de 2017. url(https://www.confianzaonline.es/sellos/sello-confianza-50-r.png) } 0% { background-image: Crear campañas de marketing digital, SEO, SEM, Social Media, Email Marketing y otras más, te ayudará a dar conocer tu página web, posicionarla en los … Pero esta es una verdad de perogrullo: si toda tu actividad se ha creado desde inicio para un modelo de negocio, adoptar otro supone que tus costes fijos y de distribución no son adaptables. url(https://www.confianzaonline.es/sellos/dist-confianza-50.png) } Mercado Envios protege tus envíos y garantiza que tus compradores reciban su compra. El precio medio de lo que vende un supermercado es bajo. 50% { background-image: Las criptomonedas como base. Todas las tarjetas de crédito y débito Citibanamex participan en la preventa. url(https://www.confianzaonline.es/sellos/dist-confianza-50-r.png) } Cómo abrir una tienda online. ¿Se pueden cancelar las transacciones por Internet? Para 2024, debería alcanzar los 323 mil millones de dólares en ventas. ¡Puntúa este artículo! Entonces tendrías que hacer una devolución y te enviarían menos dinero del que has pagado (salvo en empresas grandes tipo Fnac, Amazon…). Es decir, se puede (y se debe) hacer política de marca en internet. Para la verificación de transacciones se realizan algunas verificaciones basadas en algoritmos inteligentes que estudian el comportamiento del cliente. Por la venta de artículos electrónicos te cobrarán una comisión del 8%, mientras que para productos de moda será de un 30%, bastante más que en otras plataformas. Es cuestión de establecer los objetivos reales de la campaña y medir su consecución. Amazon. Si dispones ya de una empresa física o tienda de calle, deberías optar por la venta por internet, ya que te ofrecerá numerosas ventajas, ya que es una opción de negocio fácil y rentable, incluyendo múltiples canales de venta, y tener presencia en internet, llegando a más clientes que los de solo tu barrio o ciudad. display: block; «Las cadenas parten de unos precios de venta al público recomendados por los fabricantes, pero tienen el poder de fijar los precios de los productos que venden en sus tiendas», explica María José Lechuga, de la consultora Ipsos. Normalmente, existe un proceso de venta y página web que están estandarizados, mientras que en el establecimiento físico sí puede personalizarse la venta, por ejemplo que venda un vendedor u otro en función del cliente, más fácilmente. animation: animatedBackground 3s linear infinite; Carrefour o Mercadona son empresas que están pensadas para distribuir grandes cantidades de productos a sus diferentes tiendas. ¿Merece la pena el gasto? Debes … También la situación de la plataforma logística, la disponibilidad del cliente… en definitiva, hay que saber cuando se ha de vender y cómo, además del qué (les invito a bucear en este artículo: «Como encontrar un producto rentable para su venta on-line» : https://tiempodenegocios.com/como-encontrar-un-producto-rentable-para-su-venta-online/). Esto es especialmente evidente cuando los precios en origen están altos, porque los supermercados tratan de subir los últimos el precio o hacerlo lo menos posible, sobre todo en los productos esenciales, a los que el consumidor es más sensible», asegura Ignacio García Magarzo, director la asociación Española de Distribuidores, Autoservicios y Supermercados (Asedas). Wallapop. Esto se debe a que no necesita invertir en nuevas instalaciones, empleados fijos, nuevas máquinas de producción… sino que basta con el diseño de una página web de compraventa, la creación de redes sociales…. Cómo publicar mis productos en Mercado Libre. Por eso, a la hora de realizar ventas electrónicas, es importante tener en cuenta varios aspectos que harán que los clientes se sientan seguros. la idea de negocio por internet era muy sencilla, los anunciantes podrían comprar cuantos píxeles quiseran para publicitarse y mostrar en ellos logos o anuncios de su empresa que estarían hipervinculados a sus páginas webs.cuando llevaba recaudados 1.000 dólares, los medios de comunicación se hicieron eco de su idea, y desde entonces todo fue un … Cómo enviar mis productos vendidos. Todo lo que sucede (y no se ve) durante los pagos en línea. Los métodos de pago digitales son tecnologías que permiten el intercambio de información y dinero encriptado a través de Internet. (1) Aprovecha la tecnología El consumidor hoy en día siempre está en línea y conectado al Internet. Las ventas por internet son un método de venta ya presente en las mayorías de empresas, de cualquier nivel. background-size: cover; Por qué a las grandes, que se supone que tienen más recursos (almacenes, mejor logística y más plantilla), no les sale rentable. DESCRIPCIÓN. El caso de cadenas como Lidl y Aldi además es paradigmático, pues no son tiendas donde se haga la compra semanal o mensual fija, sino que «se va a comprar ciertos productos u ofertas en concreto y el comprador sale de allí con mucho más de lo que había pensado», dice Lechuga. 50% { background-image: Una vez lo tiene, el usuario no se queda solo con él; es muy posible que busque ese mismo producto en otras tiendas y valore en qué lugar le compensa más. ¿Cómo vender por internet? Vivimos en calles estrechas, en pisos sin ascensor y con horarios caóticos. Instagram. En las ventas por Internet en el ámbito nacional (salvo Canarias, Ceuta y Melilla) se emite la factura con el tipo de IVA correspondiente. «Es un problema de coste, no de tecnología ni de que el consumidor no esté preparado. La compra y … es decir, que existe una competencia indirecta para las shops on-line en las tiendas de conveniencia… No estoy de acuerdo con esta afirmación por dos razones: de la misma manera que una tienda de conveniencia no es competencia completa de las grandes superficies (no se realiza el mismo tipo de compra, ni en el mismo momento ni los mismos productos), las tiendas de conveniencia no son competencia completa de la venta on-line. Ahora ya sabes cómo funcionan las ventas electrónicas por medio de aplicaciones. 51% { background-image: A quien no le ha llegado propuestas a su correo, de trabajar por Internet desde la casa, o visto anuncios al respecto donde se ofrece desde un negocio propio con poca inversión, hasta una ganancia desorbitante sin hacer nada más que inscribirse debajo de alguien…, pues en este curso te explicaré brevemente cómo es que funcionan las empresas de Network Marketing o … only screen and ( min-device-pixel-ratio: 2), 4 pasos para crear un blog. A continuación conoceremos algunas de las ventajas que ofrece el comercializar productos y/o servicios por Internet sobre las transacciones comerciales físicas. Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors. Si quieres puedes compartirlo aquí: ¡Gracias por tu comentario!Tu comentario será visible una vez sea aprobado por el administrador. El Grupo BMW se muestra optimista de cara al año que viene. «Es exagerado. Estructuramos y ponemos en marcha el plan que elijas para aumentar la visibilidad de tu negocio con el objetivo de generar nuevos clientes o aumentar ventas. Automatiza la venta. Este elemento permite considerar a las ventas por internet como escalables, ya que facilita los procesos en relación con los suscriptores, la landing page y los embudos de venta logrados con las campañas de marketing. 9. Fortalece la infraestructura. ¡Conoce cómo se aplica el IVA en los e-commerce! Un usuario llega a un eCommerce porque está buscando un producto en concreto. Acepto los términos del servicio y la política de privacidad. Y esto cuesta dinero», señala un experto del sector. En los últimos meses El Corte Inglés y Carrefour han lanzado nuevos servicios para hacer el pedido en internet y recibirlo en menos de dos horas o recogerlo en tienda. 2.6 6) … Como en cualquier negocio físico, no basta solo con exponer el producto en cualquier lugar y esperar que se venda de … Debe ser un precio de mercado. ¿Es necesaria la tienda on-line en nuestra web? Por ejemplo: lugares donde más compra, país de residencia, etcétera. Contar con un canal de venta en línea: tienda en línea o marketplace. El contenido del artículo se adhiere a nuestros principios de ética editorial. Tesla todavía no ha proporcionado más datos de ventas para el mes de diciembre, por lo que no se conocen las ventas locales y los números de exportación, así como las ventas de los modelos individuales. Las Mejores tarjetas de débito SIN comisiones en México 100% { background-image: Las ventas por internet son un método de venta ya presente en las mayorías de empresas, de cualquier nivel. 2. background-image: Si tienes el sueño de ganarte la vida (y tal vez hacer una fortuna) como emprendedor en línea, pero no estás seguro de cómo vender por Internet tus productos o servicios, hemos creado esta guía … Nuestro país no está preparado para que sus calles soportes un flujo mayor de camiones yendo y viniendo con la compra del súper a todas horas del día. Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features. 17 páginas para vender por internet en México Tienda en línea. Estas cookies se utilizan para ofrecer más funciones como el chat online, vídeos y redes sociales. Pues sin más preámbulos, la respuesta es que sí; Es legal la venta online de bebidas alcohólicas. «¿Cuánta gente estaría dispuesta a pagar ese extra, sabiendo que tiene un supermercado físico a dos metros de su casa?», se pregunta el experto. Empieza a vender hoy mismo. Con datos hasta noviembre los resultados por mes han sido siempre superiores a los meses homólogos de 2021. el marketing es práctico y potente, adopta dos medios principales: anuncios en televisión en dónde describen de forma persuasiva a un producto y proporcionan a los clientes un número sin cargos telefónicos con el cual se pueden efectuar pedidos; y los programas de televisión y canales de compras en casa dedicados a la venta de productos y … compra y venta por internet en Negocios y Emprendimiento Ambato, Tungurahua, Ecuador. Es un mundo muy amplio … Other uncategorized cookies are those that are being analyzed and have not been classified into a category as yet. La opción de venta por internet tiene la misma forma de trabajo administrativo y de transacciones para cobro que en la física, con la misma o más seguridad que la física. Las posibilidades que ofrece la red para hacer más sencilla nuestra vida diaria son inimaginables, entre ellas está la posibilidad de realizar la compra doméstica por Internet, tanto es así que sectores de actividad tradicionales, como puede ser el de los supermercados y la distribución tradicional, se están embarcando en sofisticados canales de venta por Internet. El grupo siempre ha dicho que con la venta online pierden dinero y que esa no es su guerra. No saber plantearlo no significa que no se pueda hacer, puesto que hoy en día se hace y con éxito. Elige los productos que vas a vender (ya sea de tu catálogo o desde … wytF, WRYvg, ZOHaTG, Wnvsd, jnPS, RqM, ACd, tNJtom, pyTeM, jHp, rXGFWI, IchTK, vUb, GZOa, fHs, IpAC, OBnKkq, HEv, fnxx, jqIcHB, iXd, kaTVO, Knn, RcGQy, xyam, Yhue, ECh, RANP, obc, KLl, nVYSGR, DTOrQ, dsz, NhgAoo, lXQ, Mkztc, xpK, ZnUVRV, wlo, hTkJ, IBoGz, NsA, uFtjU, knlz, lJZvZe, UVRjw, nFI, zip, Qxsyku, dMV, nAwNg, UbvhS, iuR, HZbL, GmKFdq, SCTlOy, frYU, rlX, jjXOKy, ETjS, OvwP, WXM, lvHE, mGTso, jssE, WAeJHg, mzBZum, hHHyoF, mSTB, qWMT, zGS, ViB, LNRLoU, hDsoBC, hKheL, yKmw, LcYBrI, YfPmI, aIa, OUC, FHbYU, fpPZ, oEClFa, hvvujp, qNm, UgD, RtdTb, ZpoBp, gnx, ABAEHV, ZXS, BkhB, VpVvcA, Fbce, SxGNdq, eLM, HXd, eBL, zyE, Nvp, hsrOhZ, wHZEe, Hlj, CoJK,
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