30 Encuesta: método de recopilar datos primarios por medio de entrevistas personales, por teléfono y por correo. • Capital humano capacitado. Para posicionar un producto se deben de seguir los siguientes pasos: 1. A continuación se presentan de forma detallada las herramientas promocionales a poner en práctica: 77 5.3.2.3.1. . creación página 4 presencia la en medios personal una diseñar los comerciales, jingles de y vallas que resalten comunicación Creación de de en redes Publicidades en Gerente de Seis (6) radio y televisión y Mercadeo meses a la empresa masivos del estado 544.800,00 Total Fuente: Altamira, Tirado (2013) 82 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES Conclusiones El alcance de esta investigación se logró mediante el objetivo general que consistió en diseñar estrategias para el posicionamiento de la marca Glup! En último lugar, se puede concluir que la empresa debe recurrir a las estrategias de marketing, ya que tienen la función de impulsar y dar a conocer a la organización y sus atributos, así como convencer y persuadir a los consumidores en su comportamiento de compra. El estudio de mercado brindará información para la toma de decisiones sobre la inversión y ejecución del proyecto de las mermeladas artesanales . Como parte de las actividades que lleva a cabo el Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura (IICA) y el Instituto de Investigación Agropecuaria de Panamá (IDIAP), a través del Programa Regional de Investigación e . Este tipo de estrategias de comercialización tienen como objetivo influenciar de manera directa a las ventas y para ello se usan elementos de influenciación, de . Posicionamiento y estrategia de la marca. JOSÉ ANTONIO PÁEZ (Glup!). Si bien es cierto, la estadística descriptiva se constituye como una rama importante la cual se continuara usando de manera general, ya que siempre se deriva de muestras, lo que implica que el análisis requirió de generalizaciones que van más allá de los datos. Ofreciendo calidad, seguridad y diversidad en nuestra presentación. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado. a. Totalmente de acuerdo b. Parcialmente de acuerdo c. Desacuerdo d. Totalmente desacuerdo 92 15) ¿Sería la marca Glup! privadas Creación de nuevos impuestos X X X X X X X Fuente: Altamira, Tirado (2013). ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA EL POSICIONAMIENTO DE LA MARCA GLUP! Pero lo más importante es la relación coherente entre ellos según la estrategia elegida. Siendo que ya tiene varios años de experiencia en el mercado distribuyendo sus productos a minoristas, la empresa PROALIM no ha logrado tener un posicionamiento que genere un impacto en el mercado Riobambeño; además su expansión al resto de cantones y provincias del país ha sido limitada, esto en gran parte debido al desconocimiento de estrategias de comercialización que posiblemente le impida obtener una ventaja competitiva frente a los demás oferentes.- es así, que sus ventas no muestran un incremento sostenido dentro del mercado potencial. Total Frecuencia absoluta 13 36 1 0 50 Frecuencia relativa 26% 72% 2% 0 100% Grafico # 6 Marca más reconocida 2% 0% 26% Pepsi cola Coca-cola Big-cola Glup! A este enfoque también se le conoce Marketing de Contenidos, y esta guía sobre Marketing de Contenidos te ayudará a crear una estrategia exitosa. Plan de marketing para la comercialización de café Montecillos en Tegucigalpa - Honduras Tesis presentada como requisito parcial para optar al título de Ingeniero en Gestión de Agronegocios en el grado Académico de Licenciatura. 1) ¿Consume usted bebidas gaseosas? intensiva presencia en las redes sociales. De acuerdo con lo descrito en la anterior matriz y basándose en lo observado se puede acotar que implementar estrategias de marketing, que según Stanton (2000:58). 2.7. es una bebida gaseosa refrescante sabor a cola y saborizados, que actualmente se encuentra en toda la región central. 38 Ítem 2. (Glup! Ejemplo de estrategia de comercialización de Oreo. Esto representa para la empresa un margen de ganancia muy por debajo de la competencia tanto económicamente como en la captación de nuevos clientes. Tipos de estrategias genéricas 26 2.4. 62 Cuadro Nº 25 Diagnóstico Externo (POAM) - Tecnológico CALIFICACION FACTORES OPORTUNIDAD AMENAZAS IMPACTO ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO ALTO MEDIO BAJO TECNOLOGICO Facilidad acceso a la tecnología Globalización de la información Velocidad desarrollo tecnológico Resistencia cambios tecnológicos X X X X X X X X Fuente: Altamira, Tirado (2013) Se puede visualizar según el cuadro Nº 25, que los factores tecnológicos suelen ser inestables por eso se presentan tanto como oportunidad como amenaza, mas por amenaza debido a la irregularidad tanto del servicio eléctrico como el hidrológico. empresa venezolana Multinacional de Sabores C.A, lanzo una nueva alternativa de bebidas gaseosas, impulsando una marca creativa y diferente con respecto a lo que se ofrece al mercado venezolano. 68 CAPITULO V PROPUESTA Como propósito final de este trabajo de grado y en función de los objetivos específicos se presenta una propuesta para el Diseño de las estrategias de marketing para el posicionamiento de la marca Glup! Aplicar a lo largo del tiempo y si fuese posible, mejorar cada una de las estrategias planteadas. Cuadro # 14 Respuestas Totalmente de acuerdo Parcialmente de acuerdo Desacuerdo Totalmente desacuerdo Total Frecuencia absoluta 33 13 3 1 50 Frecuencia relativa 66% 26% 6% 2% 100% Grafico # 14 Cambio en estrategias de marketing 2% 6% Totalmente de acuerdo 26% Parcialmente de acuerdo Desacuerdo Totalmente desacuerdo 66% Fuentes: Altamira Albani, Tirado Jesús, (2013) Análisis de los resultados: Se observa que un 66% la población encuestada opina estar totalmente de acuerdo en realizar un cambio profundo en las estrategias de marketing de la marca, parcialmente de acuerdo encontramos un 26%, dejando muy por debajo en desacuerdo 6% y totalmente desacuerdo 2%. Por un monto de quinientos cuarenta y cuatro mil ochocientos bolívares fuertes Bs 544.800,00. en Carabobo (Multinacional de Sabores C.A.) 31 CAPITULO III MARCO METODOLÓGICO El propósito de esta investigación es crear estrategias de marketing que puedan ser utilizadas a futuro por la empresa multinacional de sabores específicamente en su producto Glup!. - Justificación de la Propuesta. 42 Ítem 6. a. Precio b. Variedad de sabores c. Empaque d. Contenido 10) ¿En cuál de los siguientes renglones opina usted presenta deficiencia la marca Glup!? El diseño e implementación de una guía sobre un plan de marketing estratégico que sirva como herramienta de decisión para los caficultores de Risaralda que tengan el interés de incursionar en mercados internacionales de Cafés Especiales, por medio de una comercialización con un cliente directo, es el objetivo del presente proyecto. y solo un 10% dijo haberla consumido En Ocasiones. Además, se relaciona con otras personas, lo que añade información sobre él mismo, esta información seria de vital importancia tanto para la empresa como para los mismos clientes que por medio de estas redes sociales pueden mantener fresco un concepto y conocimiento de todo lo nuevo y actual que presentaremos para ellos: Twitter: la mundialmente famosa red social de pajarito azul sería un medio muy diverso para poder conectarnos de manera rápida y portátil con nuestros usuarios ya que por aquí se podrán contactar con los departamentos de gerencia directamente quienes tendrán acceso a toda la información fluida tanto de entrada como de salida, compartir anuncios, lanzar mensajes publicitarios, videos, eventos, fotos. Creación de planes estratégicos y herramientas promocionales siguiendo las normas de INDEPABIS. 1.2 Objetivos de la Investigación 1.2.1 Objetivo General Proponer estrategias de marketing para el posicionamiento de la marca Glup! Asimismo, sus funciones de . 48 Ítem 12. edgar camacho. . ¿Cuál de estas es la más vendida en la región central del país? Tesis de maestría -- Universidad de Costa Rica. Como estrategia de posicionamiento en el marketing actual las páginas Web y las redes sociales juegan un papel sumamente importante en lo que a la captación y atracción de nuevos clientes se refiere, el auge y la fuerza que toma día a día la tecnología es indispensable para cualquier empresa que en la actualidad quiera entrar y competir en un mercado, en nuestro caso el mercado de bebidas gaseosas está prácticamente controlado por dos gigantes como lo son Coca-Cola y Pepsi respectivamente, nuestra meta es captar y entrar con fuerza al mercado regional primeramente para fortalecernos como empresa y poder pensar en una nacionalización e internacionalización como primer pilar de esta estrategia tenemos: Página Web: la creación de una página totalmente interactiva en donde nuestros clientes y proveedores puedan conocer quiénes somos, que hacemos, como contactarnos, donde nos ubicamos etc. Marketing interno: la actuación conjunta entre recursos humanos y marketing en busca del compromiso organizacional. 80 5.3.4. 60 p. Desde hace muchos años los agricultores han tenido problemas para comercializar el grano. Paso 6- Búsqueda de estrategias. Fase II: Identificación de las oportunidades, debilidades, fortalezas y amenazas (DOFA) en las diferentes estrategias promocionales utilizadas por marca Glup, para el que está posicionada actualmente. Universidad Rafael Belloso Chacin. Es por ello, que nace la motivación del desarrollo un proyecto en la cual englobe aspectos relativos al enriquecimiento de la cadena de valor y diagnostico de las estrategias del mercado para los consumidores de la marca Glup. 5.2 Objetivo de la Propuesta 5.2.1 Objetivo General Diseño de las estrategias de marketing para el posicionamiento de la marca Glup! El instrumento a utilizar será la encuesta, concluyendo que la organización objeto estudio elevara el posicionamiento en el estado Carabobo con la puesta en marcha de las estrategias. 1.-Financiera EDPYME nueva visión de Arequipa presenta dificultades que perjudican la gestión. El alcance de esta fase estuvo comprendido por la escogencia o selección del plan estratégico de mercadeo. Lee los ensayos de Negocios y también hay más de 2,900,000 ensayos de diversos temas. 4.3 Diseñar estrategias de marketing para el posicionamiento de la marca Glup! !inal dentro del mercado meta, de acuerdo a la percepcin de los clientes y, en base a ello, lograr la !actibilidad de la comercializacin del producto, equilibrando los bene!icios de la empresa y los consumidores. 5. pueden aportar este conocimiento, ya que cada miembro publica por iniciativa propia sus gustos, preferencias, aficiones, fobias e ilusiones. Facebook: en Facebook tendríamos acceso a un grupo de fans de nuestros clientes a quienes les guste nuestro producto poder tener acceso de conocer de manera un poco más cercana todo lo que Glup! 1. ¿Su edad está comprendida entre? Asimismo, los procesos estratégicos generados por las empresas venezolanas en su mayoría tienen una orientación a seguir las demandas del mercado, a la productividad y rentabilidad; sin embargo en esta búsqueda incesante de satisfacer las necesidades de producción y ubicación oportuna del producto en el punto de venta, se ve mermada aquella acción orientada al servicio y a los procesos internos que conforman el valor que optimicen no solo el fin último de la empresa que es de ser productivo (mayor cantidad de producto colocado al menor tiempo, mayor producción al menor costo) y rentable, sino también el de crear una verdadera fidelización de la marca que redunde en un incremento significativo de las ventas del producto. - Objetivos Específicos. Para ello es indispensable realizar alianzas estratégicas con grandes agencias de publicidad que tomen el producto y refresquen la imagen del producto para causar un impacto en la población y así ser un fuerte contendiente en el mercado. Por llenarme de valores y palabras de aliento para así nunca rendirme hasta lograr lo que me proponga. Así mismo hacer alianzas estratégicas con la Revista, la cual viene encartada en el mismo diario para así reforzar aún más la presencia en estos medios impresos. Competencia: se refiere a la empresa que oferta un producto o servicio similar o que tiene el mismo proveedor. Entre las debilidades más destacadas se tiene no poseer una página web ni líneas de contacto y no estar presente en las redes sociales que es una de las principales herramientas actuales para manejar una imagen corporativa, por ultimo entre las amenazas que se consideraron afectantes esta la inestabilidad política del país, el aumento de la inflación y la nacionalización de empresas por parte del gobierno. En el estado Carabobo. La era de la producción, es decir, ese periodo cuando la firma se dedica a la producción de unos pocos productos específicos, quizá . EN CARABOBO Autor (es): Albani Altamira C.I. Una estrategia es un plan de acción mediante el cual una organización busca alcanzar sus objetivos. Y por esto va de la mano el Plan de Marketing, a modo de que pueda establecerse la forma en que las metas y objetivos de la estrategia se puedan materializar. A mi familia. Los resultados del instrumento aplicado se analizaron detalladamente concluyéndose varios elementos de gran importancia para los objetivos de la investigación. Generadores de empleo. Esto incluye a las estrategias de comercialización, de desarrollo de nuevos productos, de recursos humanos, financieras, legales y de tecnología de información a nivel de las unidades de negocio de la corporación. "Diseño de un Plan Estratégico para el Departamento de Comercialización de una Empresa Fabricante de Tubos de Acero Ubicada en Barcelona, Estado Anzoátegui". Buscar Ensayos y trabajos . Fuente: Altamira, Tirado (2013) 67 Creación de puntos de contacto en la región central aprovechando los niveles de expansión. a. Pepsi cola b. Coca-cola c. Big-cola d. Glup! Un marketing orientado al cliente y coordinado es esencial para alcanzar los objetivos del desempeño organizacional. 44 Ítem 8. Esto nos ayudara a establecernos en el mercado como una organización firme en la cual tanto el personal de la empresa, como el consumidor de la marca se sientan identificados con nuestro producto, si bien es cierto, que el mercado de bebidas carbonatadas es uno de los más saturados tanto en el país como en la región de estudio, queremos a través de este trabajo alcanzar el plus y explotar todas las virtudes que como empresa poseemos. . Por su parte las debilidades son actividades que el ramo de la empresa requiere pero la misma no posee. Formulación del Problema.........................................................3 1.2. Por lo tanto la venta y la publicidad son solo una parte de una gran “mezcla de marketing”: un conjunto de herramientas de marketing que trabajan juntas para satisfacer las necesidades del cliente y crear relaciones con el cliente. En donde se proponen estrategias de marketing que impulsen y posicionen a la marca con respecto a su más cercana competencia. Y en radio dos veces diarias en el espacio publicitario del programa que se patrocine. Paso 5- Análisis del problema. Glup! Este estudio constituye un aporte porque, se diseño una propuesta para crear posicionamiento, reconocimiento y fidelidad de la marca en los consumidores. (Glup!) En conclusión para el desarrollo de esta fase se tomo en cuenta la estadística descriptiva ya que estudia los resultados arrojados, ajustándose a la realidad y abriendo la vialidad de posibles soluciones al problema planteado. ¿Sería la marca Glup! Modelos para Trabajos de Master de Ingeniería agrícola de 2023. Presentación. A mi tutora y gran amiga Elsa Parraga con quien pude contar a lo largo de este viaje. Plan de mercadeo para lograr el posicionamiento de la bebida refrescante Big Cola en toda la región nacional. 2 ABSTRACT Negotiations play an important role in any type of commercial activities. Some features of this site may not work without it. El creciente interés en el marketing estratégico, ha conducido a un número de desarrollos más o menos recientes a partir de los 80’s, la aceptación de modelos de estrategia corporativa, el desarrollo de estrategias "checklist" y la conversión simbólica de los conceptos del Marketing de Gestión hacia el área estratégica. Retroalimentación de información por parte de los consumidores. Posicionamiento por uso o aplicación: el producto se posiciona como el mejor en determinados usos o aplicaciones. 2.3 Definición de Términos Básicos Alianza estratégica: convenio formal a largo plazo entre empresas cuyo fin es conjuntar sus capacidades y recursos para alcanzar objetivos globales. Una marca registrada es aquella que a sido adoptada por un vendedor y tiene protección legal. a. Mucho b. Poco c. Nada 89 4) Glup! Estar abiertos a cambios e innovaciones de toda índole que vaya en beneficio de la empresa y la marca. • Determinar la factibilidad técnica, económica y operativa de la propuesta. Análisis Estratégico y . Cliente: individuo u organización que toma una decisión de compra. 24 Cabe considerar, por otra parte, Stanton (2004:605) Tipos de posicionamiento: Posicionamiento por atributo: en una empresa se posiciona según un atributo como el tamaño o el tiempo que lleva de existir. Cabe destacar que tanto la publicidad emplazada como los medios audiovisuales son de alto impacto, por ejemplo en el estado Carabobo a lo largo de su geografía se cuenta con innumerables vallas en las principales arterias viales, existen la implementación de la nuevas vallas electrónicas las cuales suelen llamar mucho la atención de los transeúntes. ¿Considera usted que la marca es la más vendida en el mercado de la región central por? Proyecto Especial del Programa de Ingeniero Agrónomo, Zamorano, Honduras. La empresa deberá aplicar estas últimas en el menor tiempo posible para captar clientes y posicionarse con fuerza en el mercado. De igual forma la presente investigación se justifica ya que permitió, establecer desde la percepción de los consumidores los aspectos promocionales que inciden en la acción de compra, obteniendo un producto de calidad, nuevo y con una propuesta distinta a lo que se maneja en el mercado actual. Segmentación de mercado: división del mercado en grupos individuales con necesidades, características, y comportamientos comunes que podrían requerir productos o combinaciones de marketing específicas. Un nombre de marca está compuesto por palabras, letras y/o números que pueden ser vocalizadas. Aplicar las estrategias de optimización del servicio y satisfacción al cliente. Esto con la intensión de prever un paro de los equipos sea causado por falta de mantenimiento o por otros factores externos como son los cortes de energía eléctrica y falta de recursos hidrológicos (agua). 26 Por su parte, Morera (2004:45) resalta que la mercadotecnia Estratégico se dirige explícitamente a la ventaja competitiva y a los consumidores a lo largo del tiempo. Tesis sobre un proyecto de importación de paltas al país de Francia plan de negocios para la comercialización de la palta fuerte de los valles de la provincia. Realizar periódicamente un estudio del entorno tanto interno como externo de la empresa, para mejorar, innovar o refrescar la imagen y funcionamiento de la empresa. Llevando así a los empleados a desarrollar normas, guías y expectativas que determinen su comportamiento y sentido de pertenencia por la 73 empresa y la marca e impulsar la imagen de la misma desde lo interno hacia lo externo. Son muchos de los nuevos accesos que nuestros clientes tendrán para así estrechar la relación cliente-compañía. en el estado Carabobo, con el costo total de la inversión. Por: Agustin Wilfrido Valverde Chasi Zamorano, Honduras Diciembre, 2003 Queda a discreción de la empresa, llevarlas a cabo. en el estado Carabobo, con respecto a Big-Cola. 19755805 Jesús Tirado C.I. • Capacidad para publicidad ATL. PDF | On Mar 29, 2018, Cuba Rizo-Mustelier and others published ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN PARA LA GESTIÓN DE VENTAS EN EL MERCADO AGROPECUARIO ESTATAL FERREIRO DE SANTIAGO DE CUBA | Find . La comercialización y sus estrategias 13 2.1. Se reúne la información de con quien, cuando y donde se lleva a cabo la negociación. El resultado de lo nombrado anteriormente, no es más que un análisis para determinar el desempeño de la organización ante una situación crítica específica que está afectando a la empresa, tanto interna como externa. es una empresa dedicada a la producción, comercialización, embotellamiento y distribución de bebidas refrescantes, enfocando al caso de estudio “Glup!”, la cual no cuenta con unas estrategias de marketing para posicionar su producto, es por ello que se quiere ejecutar dichas estrategias para así poder posicionar la bebida en la región carabobeña (en la mente del consumidor). This research is about “MARKETING STRATEGIES AND THE SALES AT PROALIM COMPANY IN RIOBAMBA, 2018”, Its aims was to determine how some marketing strategies affect the sales of the PROALIM company. - Ventajas de la Propuesta. Idioma: Castellano, Catalán. Expediente antidumping y antisubvención. Therefore, this market distribution business has gained some experience on retail sales through several years. Análisis competitivo. Capítulo IV “Resultados” en este capítulo se identifican las técnicas de análisis y de interpretación de los resultados mediante la aplicación de los instrumentos, la identificación de las oportunidades, debilidades, fortalezas y amenazas, sustentándose mediante perfil de capacidad interna (PCI) y perfil de capacidad externa (POAM), posteriormente estableciendo las estrategias que se formularon en dicho trabajo de grado. En cuanto a publicidad, manejo de redes sociales, cultura organizacional e imagen corporativa. Tesis - Ingeniería Comercial Tesis - Ingeniería Comercial: Ficheros en este ítem: Fichero Descripción Tamaño Formato ; KERLLY AYALA.pdf: 1,59 MB: En el estado Carabobo. Manteniendo siempre por delante la imagen de la empresa como sólida y confiable para nuestros clientes. Dicho plan de acción va fundamentado en realizar un proceso de captación de personal altamente capacitado por parte del departamento de recursos humanos, ejecutando pruebas que resalten las capacidades, virtudes y aptitudes del personal que se pretende dar ingreso a la empresa. en el estado Carabobo, que permitió incrementar las ventas mediante la aplicación de mejores alternativas para proporcionar nuevas herramientas que impulse el alza de las ventas, posicionando a la empresa en el mercado. sobre la comercialización refieren que ofrecer al público un buen producto a un precio . 7 CAPÍTULO Conclusiones..........................................................................................................69 Recomendaciones...................................................................................................71 Referencias bibliográficas......................................................................................72 Referencias electrónicas.........................................................................................73 Anexo.....................................................................................................................74 LISTA DE CUADROS CUADROS pp. 46 Ítem 10. ¿Considera usted que la publicidad y promoción aplicada en Glup!, es la más indicada y/o llamativa? Con respecto a la competencia? Propuesta de la creación de la página Web y participación en las redes sociales (Twitter, Facebook e Instagram) para reforzar las relaciones con el cliente y posicionarnos en el mercado regional. Estas técnicas gráficas, están relacionadas, con cuadros estadísticos de tipo descriptivo el cual se basa en la agrupación, arreglo y clasificación de los datos, para luego llevar a cabo la elaboración de la tabla de distribución de frecuencia y representación porcentual en los gráficos circulares del respectivo análisis. Análisis de factibilidad técnica, económica y estratégica de un nuevo canal de venta para aumentar la participación de mercado, en el subsegmento de los microempresarios urbanos no bancarizados, de la Región Metropolitana. 33 De este modo, según Balestrini (1997) dice que la muestra “es una parte representativa de la población, o sea, un número de individuos u objetos seleccionados científicamente, cada uno de los cuales es un elemento del universo la muestra es, en esencia, un sub grupo de la población” (p.126). Para que pueda llevar a cabo su objetivo dentro de un terreno apto para poder lograr posicionarse dentro de su mercado meta. (Glup!). Como primera estrategia a llevar a cabo por la empresa, Multinacional de sabores C.A. La propuesta es factible en cuanto a que capacitara el personal a través de cursos, y en caso de ser necesario se contratara personal adicional que ayude a cumplir las metas de la organización. Promoción: está formado por la mezcla especifica de publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas y ventas personales que utiliza la compañía para alcanzar sus objetivos de publicidad y mercadotecnia. La empresa se equipara con un software de almacenamiento de base de datos de mercadeo que cumpla con las siguientes características básicas: Debe ser un software relacional Debe permitir el almacenamiento de datos históricos Debe permitir el almacenamiento de actividades de seguimiento a través de las líneas de atención al cliente Debe contar con recepcionistas que sean "amigables" a los usuarios Debe contener rigurosos elementos de seguridad Debe permitir la interconexión con otras bases de datos de la empresa como finanzas, ventas etc. Según Arias (2006) la encuesta se define como “una técnica que pretende obtener información que suministra un grupo o muestra de sujetos acerca de si mismos, o en relación con un tema en particular” (p.72). El presente artículo trata sobre el mejoramiento del proceso de comercialización de una empresa de lácteos. El presente trabajo de investigación se enfatiza en el estudio de la problemática con respecto a la falta de una estrategia de comercialización de la empresa Vita, lo cual se observa en la necesidad de la empresa de mejorar sus ventas para así aumentar su nivel de rentabilidad.
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