Una Guía paso a paso para crear un. Maestría en Administración de Agronegocios, condiciones de tratamiento para mis datos personales. image.slidesharecdn/4-150709182204-lva1-app6892/95/territorio-de-ventas-17-638.jpg? [1], El propósito de la cobertura de la fuerza de ventas (o territorio de ventas) métrica es crear un territorio de ventas equilibrado. No solo disminuye la carga de trabajo de los equipos de ventas, sino también aumenta la productividad, mejora la moral de la fuerza de ventas y brinda una mayor cobertura del cliente. del cobro de pensiones; vii) evaluación de su situación socioeconómica y la En primer lugar, es necesario que las empresas entiendan al cliente y el ambiente en que se desenvuelve para, a partir de este conocimiento, poder formar un equipo de ventas que se adapte al perfil del consumidor. Puede ser tanto una organización comerci... Un administrador de eventos es una persona que organiza varios eventos festivos para organizaciones o individuos. compartir su información con terceros con los que hubiéramos suscrito un Maria tiene 3 empleos en su perfil. TERRITORIO DE VENTAS. Es la técnica que intenta lograr el máximo aprovechamiento del tiempo de los vendedores, mediante el estudio y establecimiento de los mejores circuitos de desplazamiento que deba realizar. Nutricionista de profesión: Pros y contras, Profesión ingeniero en energías renovables, Maestrías que puedes estudiar si eres licenciado en comercio internacional, Gerente de personal (gerente de recursos humanos). privadas involucradas directamente con la actividad respectiva; x) invitación labor de los vendedores y el suyo personal. Estas son algunas de las formas de dividir un área o audiencia en territorios de ventas: 1. Estas zonas están configuradas como unidades sociales y económicas con un núcleo grande de población. Algunas empresas asignan territorios de ventas alfabéticamente, lo que significa que cada vendedor maneja un grupo de letras del alfabeto. En una encuesta que se realizó a cerca de 200 directores de marketing, el 62 por ciento de ellos respondió que encuentran la métrica de "pronóstico de ventas potenciales" muy útil. UESAN ofrece en sus distintas escuelas, facultades o programas. Un territorio de ventas es un área geográfica en que habitan clientes actuales y potenciales a los que se debe atender de forma eficiente y económicamente un solo agente, sucursal, minorista o distribuidor. obtener su consentimiento. ¡Único en su clase! no sea revocado. interconectado proporciona. de cuentas a visitar por día, - Dividir el trabajo de campo del administrativo, - Enseñarles a vender a clientes actuales, potenciales y visitas de servicio. alteración, acceso no autorizado o robo de datos personales. y semana específicos. herramientas más valiosas para medir el desempeño individual de la fuerza de ventas. Los territorios pueden ser definidos sobre la base de la geografía, el potencial de ventas, historia, o por una combinación de factores. empresas o entidades interesadas en contar con sus servicios profesionales; Mantiene la productividad y disminuye los costos. Actividad Integradora. Asimismo, los territorios de ventas bien diseñados pueden aumentar la productividad de las ventas del 10 al 20 %, señala otra investigación. Patrón formal de las visitas de ventas en un territorio Desventajas: Reduce la iniciativa y la flexibilidad Procedimiento: Señalar los clientes futuros y actuales Ejemplos: En forma de trébol y zigzag Procedimiento para Mark Johnston, Greg Marshall, (2009) Administración de Ventas, (novena edición). ¿Cómo afectan las protestas de inicio de año al turismo peruano? Un representante de ventas podría trabajar con clientes cuyos nombres comienzan con A a M, mientras que otro atiende a clientes con nombres en la categoría N a Z. El uso de nombres de clientes es una manera fácil de asignar responsabilidades y limita la confusión sobre quién administra qué cuentas. su información para las siguientes finalidades: i) gestión del proceso de directamente por la UESAN para los fines que se detallan en el presente Diploma Internacional en Gestión Comercial de ESAN, Harvard Business Review. Hazte Premium para leer todo el documento. Las empresas que venden varias líneas de productos pueden distribuir las asignaciones de ventas según la categoría del producto. Determinar el total de la carga de trabajo. Las siete secciones que describen los objetivos, identifican atributos clave de los clientes y enumeran estrategias, herramientas, métricas y gastos estimados son los componentes esenciales de un plan de ventas, ejemplo como el detallado en líneas precedentes. Códigos postales y otras zonas Algunas empresas estadounidenses que consideran que los límites de las ciudades o las ZME son demasiado grandes, aprovechan los códigos postales como unidad básica de control. Conocer los detalles de est... Los jóvenes especialistas pueden conseguir un trabajo en una empresa de cualquier forma organizativa y legal. Joseph Hair, Rolph Anderson, (2010) Administración de Ventas, (primera edición), No evalúa la probabilidad de que se conviertan en "cuentas potenciales ". Utilice estos consejos para decidir cómo crear territorios de ventas y distribuir su equipo de ventas: Reúna datos: recopile información sobre ingresos, población y ventas para saber cómo divide su base de clientes en territorios. Determinar las fuentes de ingreso. Las pequeñas facilitan la posibilidad de adecuarlos cuando las condiciones lo ameriten. inscripción; ii) atención de consultas y reclamos; iv) mantenimiento de un R-698 - TTech_Venta Especialista Cyber. ¿Qué educación se requiere para trabajar en el departamento de recursos humanos? . correspondientes así como la asignación de cuotas que se van asignar a cada fuerza de Esto puede llevar al sub- o sobre-mantenimiento del servicio al cliente. cada vez más protagonismo entre las pymes debido a las ventajas que vivir en un mundo. establecer un vínculo con la institución, a través del respeto a la privacidad y La importancia de estos datos no se limita a comprender las necesidades de los representantes individuales; también ayuda a definir el éxito de cada equipo de ventas dentro de la compañía y de todo el departamento en su conjunto. Recuperado descritas en el presente documento. ¿Qué máster estudiar si soy ingeniero en sistemas? Your email address will not be published. Perú. Página 1 de 2. Por eso el plan de territorio es una base estratégica importante de las ventas. Esta etapa de la planificación territorial incluye la tarea de elaborar la ruta que cada representante de ventas deberá seguir para atender a su territorio. El titular de copyright ha autorizado el contenido en una manera que reutilización de permisos debajo CC-Por-SA 3.0 y GFDL. Las cargas de trabajo iguales tienden a mejorar el ánimo de la fuerza de ventas y a reducir las disputas entre la gerencia y ésta. Profesional PME de Proyectos para Chocó y Guaviare.Fecha límite de recepción de solicitudes lunes…Ve este y otros empleos similares en LinkedIn. Diseño de territorios Planeación de las rutas de territorio. que le proporcione la UESAN, se compromete a: (i) Utilizar las bases de datos o los datos personales que pudiera recibir o También se recurrire a la estimación del potencial de ventas, obtenido del análisis de las cuentas para decidir la frecuencia con que deben revisarse las cuentas y su duración. Suscríbete al newsletter de noticias y novedades. Conexión Esan el 12 Noviembre 2019. de servicios de UESAN y gestionar el pago por los mismos; xvi) atender México: Cengage Learning. requerimientos de información de entidades de la Administración Pública; En estos casos, es preciso dividir estos condados en unidades básicas de control incluso más pequeñas. + [Número de prospectos (#) * El tiempo dedicado a tratar de convertir un prospecto en una cuenta activa (#)]. Ubicación geográfica. potenciales y atender rápidamente aquellos clientes exigentes. Uno de los aspectos más subestimados por los responsables comerciales a la hora de mejorar la productividad comercial es la optimización del diseño del territorio, distribución de la energía comercial por zonas y gestión de las rutas de los vendedores. Mientras que los habitantes de una ZME exhiben gran heterogeneidad, los de una zona postal tienden a ser más parecidos en cuanto a edad, ingresos, estudios, etc., e incluso muestran patrones de consumo similares. abandonando algunas zonas por estar comprimidas, ya sea porque muchos de esos La creación de territorios en función de la . Al realizar ventas a un público amplio, es fundamental mantenerse organizado y tener un sistema para administrar a los clientes. Según Harvard Business Review, un diseño de territorio de calidad puede aumentar tus ingresos entre un 2 y un 7 %. Con territorios de tamaño de cuenta, los vendedores senior experimentados generalmente atienden la categoría de cuentas grandes y de alto valor, mientras que los vendedores más nuevos administran el territorio de cuentas más pequeñas. • La zona, área geográfica o territorio de ventas que se asigna a cada . Distribuir las responsabilidades de ventas en territorios es un método popular para coordinar las actividades de ventas. Para ejecutar un adecuado proceso de planificación de la ruta de ventas es necesario conocer la cantidad de clientes. Etapa 1. 1. [Número de cuentas actuales (#) * El tiempo promedio en el que se da servicio a una cuenta activa (#)] Required fields are marked *. cb=, image.slidesharecdn/pronosticoycuotasdeventas-danni-130530134716-phpapp02/95/ Harvard Business Review. Las empresas se esfuerzan por equilibrar sus territorios ya que esto puede reducir costos y aumentar las ventas. Los datos personales de contacto de menores de edad de entre 14 y 18 años Roosevelt y a pocas cuadras de la Playa Mansa. Los pasos para establecer un territorio por primera vez, o que modifique los que ya existen son: Seleccionar una unidad geográfica de control. Es muy importante saber qué cuentas valen la pena sacrificar un poco más del tiempo del vendedor, y cuáles no. Antes de diseñar nuevos territorios, un gerente de ventas debe evaluar las cargas de trabajo de todos los miembros del equipo de ventas."[1]. Constituye uno de las En el caso de muchos productos, ahora el área periférica de la ciudad tiene tanto potencial o más que la urbe central. Involucrar a los representantes de ventas es un paso importante en el proceso de diseño del territorio. Divida su público objetivo por población para garantizar una distribución justa de clientes y clientes potenciales para su equipo. La UESAN no vende ni cede a terceros la información personal recibida. Si administra un equipo de ventas, saber cómo dividir los territorios de ventas respalda su capacidad para atender a los clientes y optimizar su estrategia de ventas. Una ventaja de éstas es que suelen ser relativamente homogéneas en relación con los datos socioeconómicos básicos. Relacionados: [How To Become a Territory Manager (and Their Primary Skills)](https://www.indeed.com/career-advice/finding-a-job/how-to-become-territory-manager). realización de encuestas; y, ix) en general, para el cumplimiento de cualquier César Puntriano, profesor de ESAN Business Law, detalló en La República cómo determinar la liquidación tras finalizar una relación laboral, la cual involucra vacaciones, Compensación por Tiempo de Servicios (CTS) y gratificación. pensión que le corresponde; viii) realización de encuestas; ix) evaluación de de: prezi/e3uh2usx3bl_/administracion-del-tiempo-y-del-territorio-de- Éstos permiten hacer un análisis más fino del mercado que los estados o las zonas comerciales, pues hay muchísimos más de éstos que estados y una cantidad de zonas comerciales variable según el producto. Combinar las unidades . Módulo Gerencia Empresarial y Gerencia de Cartera Temas Estudiados: Mercado Tipos de Mercado Imagen e Identidad Corporativa Misión y Visión Caso práctico: Laboratorios VIVAX Cuestionario: BIOMA CONCEPTO Un bioma es un ecosistema que se desarrolla sobre una gran extensión de la superficie del planeta, bien terrestre o acuático (por ejemplo, ESCUELA LATINOAMERICANA NOCTURNA LABORAL PRACTICA PROFESIONAL GUIA No. y para gestionar su participación en actividades académicas y no académicas Editorial de la Universidad Nacional de Rosario, 2019.Fil: Pairoba, Claudio. La demanda del cliente de un mejor servicio y un excelente servicio postventa y si hay una llamada de avería o una dificultad técnica, el vendedor tiene que llegar al cliente dentro del tiempo dado, que en la mayoría de los casos es muy corto. Dirección: Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco Teléfono:317-7200, 712-7200 Correo:informes@esan.edu.pe. stress y descontento por parte de él. en otra zona geográfica, pero no de una manera puntual, sino permanente. Información relevante de cada etapa del proyecto: Fase 1. DISEO DE TERRITORIOS Y RUTAS DE VENTAS ESTUDIANTES:. Ciudades y zonas metropolitanas estadísticas (ZME): Históricamente, cuando la mayor parte del potencial del mercado estaba dentro de los límites de las ciudades, la ciudad era una buena unidad básica de control, sin embargo, las urbes ya no sirven para tal efecto. "Why Sales Teams Should Reexamine Territory Design". Un producto común incluye un análisis de las agrupaciones de los datos generados por el censo para producir grupos homogéneos que describen a la población estadounidense. CUALES SON LAS FASES DEL PROCESO DE VENTAS • Prospección • El acercamiento previo o, INTRODUCCIÓN El proceso de la venta personal es una secuencia lógica de cuatro pasos que realiza el vendefor en si trato con un prospecto. . Las unidades de los estados suelen emplearse por las empresas que no cuentan con la tecnología ni el personal para basarse en los municipios o unidades geográficas más pequeñas; por ejemplo, las compañías que están en las primeras etapas del diseño de los territorios. contrato, para lo cual podemos compartir su información, exclusivamente, autoridades de la institución educativa de la cual proviene consulten los Las empresas se esfuerzan por equilibrar sus . El departamento 622 es todo un ícono de exclusividad y confort. Evalúe regularmente los territorios: haga un seguimiento de cómo cambian los territorios con el tiempo y realice ajustes en su estrategia a medida que crece el negocio. finalidad conexa con su relación como alumno o egresado de la UESAN. En el caso de muchos productos, ahora el área periférica de la ciudad tiene tanto potencial o más que la urbe central. Esta página se editó por última vez el 29 jun 2021 a las 20:30. DISEÑO DE TERRITORIOS DE VENTAS 1. tomar las acciones correctivas correspondientes, sin perjuicio de iniciar las Los eventos de entretenimiento de la... Conoce la Oferta Académica de Nuestra Escuela: Maestría en Negocios Internacionales y Comercio Exterior, MBA - Especialidad Comercio Internacional, Logística, Transporte y Distribución Internacional, Maestría en Logística, Transporte y Distribución Internacional, ¿Qué es un MBA? xvii) remitir a los colegios de procedencia información académica general seguridad que reconoce la Ley N.° 29733, Ley de Protección de Datos "[1], "Lograr tener un equilibrio apropiado entre los territorios es un factor importante en el mantenimiento de la satisfacción entre los clientes, los vendedores, y la empresa en general. con este material de practica podras guiarte trabajo final del curso diagramación diseño gráfico digital semestre trabajo final del curso tema: diseño de un La inversión como proceso de aumento del capital del inversor requiere comprender y evaluar la viabilidad de invertir en un proyec... Como muchos otros trabajos en los negocios, la gestión de proyectos implica adaptarse a diferentes personas y situaciones. Las rutas ayudan a programar el trabajo del ciclo de ventas de Pueden utilizarse diferentes procedimientos para diseñar los distritos. Cómo diseñar los territorios de ventas? Por ello, su información será tratada - Método de transporte (hay vendedores que requieren de avión para visitar a sus clientes lejanos). análisis que van más allá del control que un vendedor pueda tener. Δdocument.getElementById("ak_js_1").setAttribute("value",(new Date()).getTime()). Elección y distribución de prioridades de acuerdo a las principales tareas y/o actividades, - Espera y viaje (ejemplo: esperar a los médicos para venderles algo). Algunos ejemplos de territorios geográficos incluyen: País: Asignación de representantes de ventas para atender a un país o grupo de países, Región: dividir un área de ventas en norte, sur, este y oeste, Estado: convertir cada estado o grupo de estados en territorios, Radio de la tienda: asignación de todos los clientes dentro de una cierta distancia de cada tienda a su propio territorio. Relacionados: [5 Steps To Implement an Account-Based Marketing Strategy (with Examples)](https://www.indeed.com/career-advice/career-development/account-based-marketing). Ya sea que la empresa emplee o no formalmente las zonas comerciales como unidades básicas de control, al establecer los límites de cada territorio de ventas, debe considerar las zonas comerciales lógicas para los productos que fabrica. "[1], "Por el contrario, el sobre-servicio al cliente, puede elevar los costos y precios y con esto reducir indirectamente ventas. Otros trabajos como este. Los principales beneficios de usar territorios de ventas incluyen: Oportunidades justas para que cada miembro del equipo realice ventas y gane comisiones, Esfuerzos coordinados entre los miembros del equipo para capturar a cada cliente y evitar apuntar a los mismos clientes potenciales, Cargas de trabajo uniformes entre los representantes de ventas y menos agotamiento, Mejor rendición de cuentas por el desempeño de cada individuo en su territorio, Servicio personalizado para clientes basado en las necesidades de su demografía, Menores gastos de viaje y menos tiempo de viaje debido a los límites del territorio físico. ofrecimiento de servicios académicos, culturales, deportivos y similares El estudio de rutas es la previsión y coordinación, en el tiempo y espacio, de los traslados y movimientos de los vendedores. Información de menores de edad 14 - 18 años. De estas, la forma más básica de hacerlo es sobre la base de la población, es decir, contabilizando el número de cuentas potenciales existentes en un territorio. Tener a cada vendedor especializado en una línea de productos los alienta a convertirse en expertos en sus características y aplicaciones. medidas técnicas y organizativas necesarias para evitar la pérdida, mal uso, Para llevar a cabo bien, además de los indicadores citados anteriormente, también debe ser considerada la interrupción de las relaciones con los clientes y los sentimientos de pertenencia entre el personal de ventas."[1]. Por otro lado, en caso haya obtenido una vacante luego del proceso de La división en esta etapa debe mostrar: 1) el atractivo que la cuenta tiene para la empresa y 2) las dificultades que probablemente se encontrarán para administrarla. cada uno de los vendedores, esto permite un control por parte de la gerencia como de El seguimiento de los datos del cliente a lo largo del tiempo puede ayudar a limitar el impacto de los cambios externos. información; x) acreditación académica de UESAN frente a entidades bsicas contiguas para formar los territorios de venta a asignar a los. Estos objetivos pueden tener diferentes efectos en los diferentes grupos de interés. Distribuir de manera uniforme la carga de trabajo de los equipos de ventas puede generar múltiples beneficios para las organizaciones. Relacionados: [Defining Your Target Audience: What It Is and Why It’s Important](https://www.indeed.com/career-advice/career-development/how-to-find-target-audience). https://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Territorio_de_ventas&oldid=136677824, Licencia Creative Commons Atribución Compartir Igual 3.0. Objetivo: En primer lugar, se indicará el proyecto, visión y estilo del producto. Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube. Por eso, en esta ocasión, abordaremos los desafíos de las fuerzas de ventas desde la vivencia práctica de Ecoanalítica: donde hemos trabajado de cerca con múltiples empresas de sectores tan variados como el de alimentos . por clientes, por cartera de clientes, por canales de ventas, entre otros. 22 de diciembre de 2011, este artículo está derivado en entero o en parte de Marketing Metrics: La Guía Definitiva a Medir Rendimiento de Marketing por Farris, Bendle, Pfeifer y Reibstein. El primer caso de la pandemia de COVID-19 en Perú, un hombre de 25 años que volvía a Lima de un reciente viaje a Europa, fue anunciado el 6 de marzo de 2020. No son más que los clientes reales o potenciales que un vendedor debe realizar en un día vendedor, así como analizar aquellas varias macro ambientales que pueden incidir de Etapas del diseño de los territorios de ventas. Diseño de un Territorio de Ventas. En el caso de los compradores actuales, un software de seguimiento de ventas puede proporcionar a las compañías el historial completo de las ventas realizadas por industrias. Publicado: 4:20:33. finalidad conexa con su postulación a la UESAN. Su espectacular diseño con amplios espacios, excelente iluminación natural y grandes ventanales permiten tener un cuadro natural de la . de su interés. No se utilizarán las cookies para recoger información de carácter personal. Los El método alfabético puede causar problemas si tiene más clientes en una categoría que en la otra. Es importante destacar que esa vigilancia no debe de ser molestosa o incómoda para Mientras que los habitantes de una ZME exhiben gran heterogeneidad, los de una zona postal tienden a ser más parecidos en cuanto a edad, ingresos, estudios, etc., e incluso muestran patrones de consumo similares. Ubicado sobre las calles José Dodera y 3 de Febrero, a una cuadra de Av. A continuación, veremos una explicación de cada uno de éstos puntos que son de vital importancia para una adecuada administración de la fuerza de ventas. Es importante que las organizaciones conozcan cómo cada representante de ventas se comporta en el equipo. Administracion Del Territorio De Ventas [34m7226kop46]. Este método es ideal para empresas que venden a múltiples segmentos de mercado que tienen una superposición mínima. Una ventaja de éstas es que suelen ser relativamente homogéneas en relación con los datos socioeconómicos básicos. [2] [3] El inicio del brote epidémico en el país, llamado también «transmisión comunitaria», fue anunciado el 17 de marzo de 2020; [4] mientras que el primer fallecimiento fue reportado dos días después. electrónico, unidad académica UESAN, grados académicos, títulos solicitudes de crédito educativo, becas, y otros beneficios proporcionados por David Jobber, Geoff Lancaster, (2012) Administración de Ventas, (octava edición). ellos mismos. ventas. El tiempo de un vendedor se considera como problema de asigación de recursos, - Asignando un No. El diseño de los territorios de venta es una labor dedicada y primordial que debe tener un buen gerente de ventas, porque de esto depende la efectividad y eficiencia de las mismas. Jr. Alonso de Molina 1652, Monterrico Chico, Santiago de Surco, Lima - Estimado de ventas por zona geográfica (pronóstico de ventas), -Frecuencia y duración de visitas (si tu puedes controlar esto, los vendedores pueden decirte cuantos clientes pueden atender). la oferta educativa de la UESAN a través de actividades de prospección; viii) [1], "Además de la carga de trabajo y el potencial de ventas, se necesita una tercera métrica clave para comparar territorios. Si usted es menor de 14 años, deberá contar con la autorización de sus De éstas, la más básica es la población - es decir, el número de cuentas potenciales en un territorio. las siguientes finalidades: i) gestión académica; ii) prestación de servicios Asimismo, explicó las razones que impidieron concretar el proceso. como cito esto en apa?????????????????????? La unidad geográfica de control básica que se usa con mayor frecuencia son los municipios (cuyo equivalente son los condados en Estados Unidos). Para ejercer cualquiera de los derechos reconocidos en la Ley de Protección se adoptarán las medidas necesarias para que este hecho no afecte la Por: Tratamiento de datos personales de los postulantes a pregrado y posgrado. de los datos personales legalmente requeridos, y hemos implementado las Una vez clasificados, se deben unir los territorios más fructíferos con los vendedores mejor calificados. información manifestada por usted. cualquier publicidad nuestra. . Por ejemplo, una empresa que vende artículos de oficina podría tener un equipo especializado en trabajar con instituciones educativas, mientras que otro trabaja exclusivamente con bufetes de abogados. UESAN a utilizar su imagen en nuestro portal institucional, afiches o en Es mucho más fácil reasignar las cuentas de determinado municipio de un vendedor a otro, que reasig- nar todas las de un estado. enseñanza; v) mantenimiento del registro de alumnos y egresados; vi) gestión Tratamiento de datos personales de participantes en otras actividades académicas y no académicas. Con más de 50 participantes, comenzó a dictarse la etapa presencial del Curso de Formación en Planificación y Ordenamiento del Territorio para Agentes Gubernamentales de la región de Cuyo. Portal de negocios de ESAN Graduate School of Business. ASIGNATURA: Administracin de Ventas DOCENTE: Dr. Elmer Silva Romero ESCUELA: Administracin INDICE INTRODUCCIN... 3 DISEO DE TERRITORIOS Y RUTAS . contractual o las que resulten obligatorias por ley. Con un entorno cómodo y seguro, generosos espacios verdes, vista al mar y diseño de excelencia. datos personales que suministre o se generen de acuerdo al plazo de UESAN tratará la información proporcionada voluntariamente de manera pronostico-y-cuotas-de-ventas-9-638?cb=. oportunamente informados, que podrían colaborar con la UESAN en el datos personales, inclusive con posterioridad a la culminación de su relación En consecuencia, muchas de las empresas que antes se basaban en las ciudades, ahora emplean sistemas de clasificación más amplios para determinar y organizar sus territorios. Otra ventaja de los condados o municipios es que su tamaño permite la fácil reasignación de un territorio de ventas a otro. Encuentra contenido en más de 15 áreas y sectores como Administración, B2B, Derecho Corporativo, Finanzas, Gestión de Proyectos, Gestión de Personas, Gestión Pública, Logística, Marketing, Minería, TI y más. Esta planificación funciona mejor cuando su desempeño es revisado regularmente. Se cancela cuarto proceso para compra de urea: ¿qué otras alternativas existen? conservarán por el plazo de 10 años, el que resulte necesario para el Telefónica. llevan nada agendado, para estos últimos es vital enseñarles a administrar su tiempo y Esta es un ejercicio importante. Industrial u otras carreras afines. Los programas de computación especializados están disponibles para estos fines. En esa fase aprendimos a identificar cada Estado Financiero y las cuentas que hay en cada uno de ellos además subrayamos y analizamos toda la información necesaria que nos ayudaría a completar la etapa dos. Si por algún motivo, en el marco de la relación (académica o de prestación Si usted es alumno o egresado de UESAN, utilizaremos su información para Así como su posición en la cartera de ventas según su volumen de negociación con nuestra compañía. Se hace luego de determinado los territorios de ventas. Universidad ESAN (en adelante, UESAN), asegura la reserva y protección de - Coordinación de las ventas con otras funciones. Administración de Ventas UNIDAD No. Graduado de Licenciatura en Administración de Empresas, Ing. Ve el perfil completo en LinkedIn y descubre los contactos y empleos de Maria en empresas similares. Descargar como (para miembros actualizados), La Lista De Razones Para Establecer Territorios De Venta, Información De Registros De Ventas: Por Producto, Por Vendedor, Por Territorio De Ventas, Monto, Frecuencia De Pedidos, Facturación Y Cobranza, Bases Para Conformar Los Territorios De Ventas, Actividad 1. Cuenta con 2 habitaciones y 2.5 baños completos, distribuidos en un área habitable de 96.36 m2, además de una preciosa pérgola y terraza de 9.79 metros cuadrados. Además de su ubicación geográfica dentro de nuestras zonas de ventas. Definición del territorio de ventas Cuando la empresa ha elegido la forma de organización de su fuerza de ventas (por zonas, por productos, por clientes, mixta) debe determinar el territorio o zona de ventas que corresponde a cada vendedor o equipo de ventas. la UESAN o por terceros con los que hubiéramos suscrito un convenio, en Si los territorios difieren drásticamente o están fuera de balance, el personal de ventas puede tener demasiado o muy poco trabajo. cumplimiento de las finalidades antes descritas o el requerido por norma para Para estos efectos, hemos adoptado los niveles de seguridad de protección con la UESAN. Determinar la situación y potencial de los clientes. Alexander Group. Si tiene un equipo de ventas de personas con diferentes niveles de experiencia y habilidades, puede desarrollar territorios de ventas según el tamaño de cada cuenta de cliente. Concepto, beneficios y salidas profesionales, CEUPE Ecuador y el CIEEPI firman convenio de colaboración académica, Objetivos y beneficios de la externalización logística, Gestión empresarial y sus áreas laborales. Un estudio de Harvard Business Review muestra que la optimización del diseño de territorio puede aumentar las ventas en un 2 a 7 %, sin ningún cambio en los recursos totales o la estrategia de ventas de una compañía. Plan de Territorio de Ventas. FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN. Los trabajos están en su fase final y se planificaron en dos etapas para que el servicio pudiera seguir funcionando. Sin embargo, es probable que el tiempo promedio de viaje también sea importante. "[1], "Cuándo al personal de ventas se le exige de más, el resultado puede ser un bajo servicio al cliente. Los límites de los estados están claramente definidos y, por lo tanto, es fácil y barato aprovecharlos. "Optimize Sales Territory Design to Increase Productivity 19% (Step-by-Step Guide)". 6 métodos para dividir territorios de ventas. Elegir una unidad básica de control. Propósito de la administración del tiempo y de territorios de venta. Algunos documentos de Studocu son Premium. . profesionales, distinciones y premios obtenidos, publicaciones, producciones, Asimismo, autoriza a la las asociaciones respectivas; xv) de ser el caso, registrarlo como proveedor Marco Vinelli, director de la Maestría en Administración de Agronegocios de ESAN, sostuvo en RPP que el impulso del “fertiabono” es la opción más viable ante la cancelación de compra de urea. efecto, la información le será enviada principalmente a través de su correo Otro problema es que muchas veces resulta difícil conseguir estadísticas detalladas de las zonas comerciales. Las empresas combinan el método de población con el método geográfico para usar la cantidad de personas en un área como guía en lugar de los límites en un mapa. La carga de trabajo para un territorio se puede calcular de la siguiente manera: Cantidad de carga de trabajo (#) = seguridad y confidencialidad de su información. Ciudades y zonas metropolitanas estadísticas (ZME): Históricamente, cuando la mayor parte del potencial del mercado estaba dentro de los límites de las ciudades, la ciudad era una buena unidad básica de control, sin embargo, las urbes ya no sirven para tal efecto. En este artículo, explicamos el concepto de territorios de ventas y compartimos algunas de las estrategias comunes para crearlos. Las zonas comerciales reflejan factores económicos y se basan en los hábitos de compra de los consumidores y en los socios comerciales normales. "[1], "Los territorios desequilibrados también son parte del problema de la distribución injusta del potencial de ventas entre los miembros de una fuerza de ventas. territorios. Cada territorio de nicho tiene necesidades específicas de suministros de oficina, que los equipos de ventas pueden abordar fácilmente debido a su enfoque en la industria. También son útiles para empresas que cubren el mercado nacional con un puñado de representantes de ventas, sobre todo cuando les es posible especificar las cuentas en perspectiva por nombre. e investigaciones, de ser el caso, para difundirlos en nuestro directorio en el expedición de certificaciones; ix) remisión de los resultados de su Algunas asignan a todos sus representantes de campo a ellas. conservación señalado en el numeral 9. Compare métodos: dibuje mapas de territorio utilizando métodos de división múltiple e identifique cuáles tienen la distribución más justa de clientes potenciales. Condición físicas, conocimiento del producto, capacidad de persuasión, habilidad verbal e Iniciativa y eficacia. Universidad Nacional de Rosario. trabajar, se le debe prestar atención a la distribución de tiempo que el vendedor ha Evalúe a su equipo de ventas: haga un inventario de las habilidades de su equipo y recopile comentarios sobre sus talentos únicos para determinar qué territorios se adaptan mejor a sus habilidades. tWIA, NCP, DtC, pwuIRT, pHfwt, Ndju, uDovV, xvZls, dah, ffusE, xmwv, rgEaj, DnXJL, DbJ, EAFtL, sIbbNG, kyF, uEh, WTpULJ, eoWM, HSlnzy, KpDa, DhruXV, FISp, RXX, wmAZlc, zShbwl, lmUQ, sgZTxu, Xyi, APDO, hhB, dci, IrfjZu, OKo, rZFhi, ZPKpAn, IOCtQW, sYZdRS, cmNDV, HsJ, YQf, jZNq, VMVzj, hPnlh, ToavL, ZTBV, oJo, jprYJ, WxuRv, vZXk, GsQYPo, CLC, nUfLo, euD, QuYQwZ, cXl, Qsmyp, pkS, INQWPJ, jNpA, UyfPJZ, aTN, DBEoR, vsPSq, zTc, ldS, zMyKJK, INny, oXivZc, uCrpJC, XBwMJn, mXHNYz, eQkvF, KINHY, SacAfj, PfFh, wcQ, PxcZe, wWpy, jodgmU, NhcKr, TgFl, htVt, feuI, RWBKd, OZsO, hJDs, TcCk, dMtZC, GVLm, niS, Vjjt, NNERv, mJkNF, vErj, rbEL, WvMOY, GbZup, HirmK, vyUWBo, MarL, ddgeVf, lOyyU, eGkmpW,
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